Zielsetzung:
Die Zielsetzung der Position liegt in der kontinuierlichen Entwicklung der bestehenden Kunden, verbunden mit dem weiteren Ausbau des Kundennetzes im PLZ Gebiet 9. Vorwiegend für die folgenden Produkte: Industrie Panel PCs & Terminals (Hygiene Panel PC, Shopfloor Terminals, HMI Panel PC, Fahrzeugterminals), Industrie Box PCs, Industrie Monitore (Hygiene Monitore, HMI Monitore), Firewall & Router, Produkte zur Bildübertragung.
Unternehmen:
Unser Kunde ist ein mittelständisches Hightech-Unternehmen, welches maßgeschneiderte Automatisierungslösungen (IT-Lösungen & Industrie-PCs) für industrielle Anwendungen entwickelt und fertigt.
Hauptaufgaben:
- Repräsentation des Unternehmens in Bayern – vorwiegend im PLZ Gebiet 9
- Ausbau, Betreuung und die Weiterentwicklung bestehenden Kundenbasis sowie Intensivierung und Erweiterung der Geschäftsentwicklung
- Analyse und Identifizierung von neuen Kundenpotentialen und Projekten, möglichen Applikationen und Einsatzmöglichkeiten der Produkte bei Bestands- und Neukunden
- Analyse regionaler Märkte und Entwicklung sowie Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
- Erarbeitung von Zielkundenprofilen und Marktsegmenten
- Ausbau des Geschäftes an komplexen, kundenspezifischen Lösungen - Analyse des Kundennutzens und Ideenentwicklung mit den Kunden
- Rückführung des Kundenbedarfs an Produktmanagement und Entwicklung
- Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Sales, Produktmanagement, Technical Support)
- Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss
Anforderungen:
- Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation
- Berufserfahrung im technischen Vertriebsaußendienst im Umfeld Industriecomputer , Embedded Computing, Display Solutions oder aus der Automatisierungstechnik
- Applikationserfahrung u.a. mit HMI Lösungen, Industrie Monitore, Digital Signage, Display Solutions, Panel PCs, IPC / Industriecomputer, Industrie Box PCs, Firewalls & Router
- Erfahrung in der Erarbeitung von kundenspezifischen Lösungen, für die Produktgruppen Industriecomputer und Panel PCs
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Netzwerk zu relevanten regionalen Kunden
- Freude an der Kommunikation sowie andere für Technik zu begeistern
- Überzeugungskraft und sicheres Auftreten bei Kunden
- Lösungs- und vertriebsorientiertes Denken
- Selbständiger Arbeitsstil mit hohem Grad an Eigenmotivation
- Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet sowie tageweise Präsenz im Headquarter
- Sicher in der Anwendung von MS-Office und CRM-Systemen