Jobsuche - Jobs in der Elektronikbranche

• Drive and guide the verification activities incl. introducing new tools and methods
• Lead a team of verification and validation engineers
• Planning, tracking and execution of verification projects
• Advisory team member to all aspects of the ASIC development

• Sie sind für den Vertrieb der Home und Industry Speichersysteme zuständig
• Sie erschließen neue Absatzkanäle
• Sie sind für die Neukundenakquise und Betreuung bestehender Kunden und Absatzkanäle zuständig
• Sie bauen langfristige Geschäftsbeziehungen aus
• Sie arbeiten bei der Erstellung potentieller Zielkundenprofile und Marktsegmente mit
• Sie realisieren vereinbarte Vertriebsziele unter Berücksichtigung der Produktstrategie
• Sie führen Bedarfsanalysen sowie Produktpräsentationen und Schulungen durch
• Sie nehmen an Messen und Kundenveranstaltungen teil
• Sie sind zusammen mit dem Vertriebsinnendienst für die Kalkulation und Angebotserstellung, -bearbeitung sowie -verfolgung zuständig

• Entwicklung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie und deren Umsetzung bei definierten Kunden.
• Vorbereitung eines Business Plans in enger Zusammenarbeit mit den jeweiligen Business Units
• Intensive Kundenbetreuung auf allen Ebenen (Technik, Qualität, Logistik, Vertragswesen)
• Weiterentwicklung von Neugeschäft bei bestehenden Kunden
• Schnittstellenfunktion zu relevanten internen Funktionen
• Reporting

• Drive & Maximize MCU billing at EMEA customers 
• Visit customers, Identify opportunities, Understand customer needs
• Be at customers, assess the situation
• Propose the right products, deliver the right message
• Take ownership of the customers base (customer and prospects)
• be pro-active in Scouting and drive business development
• Realize D-in, D-win (in synergy with Application team) 
• Business Management
• Manage pricing to maximize margin
• Follow MCU ramp up and forecasts
• Reporting to Management: 
• Issue Systematically visit reports in the standard form
• Ensure customers relationship and support service to value it at customer. 
• Raise support priority if needed.
• Share Market intelligence and understanding
• Identify market trends and ensure EMEA needs are taken into account at product definition level
• Make sure local competitive landscape is understood 
• Actively contribute to assigned vertical segments
• Quarterly updated presentations before the OR (customer / Market status )
• Promotion & brand creation
• support EMEA MCU and other Global promotional events
• Internal and channel communication
• Identify the right partners and set up co marketing actions to increase our market presence

• Sie leiten fachlich und disziplinarisch die Gruppe Leistungselektronik
• Sie sind für die Bauteile der Entwicklungsprojekte verantwortlich
• Sie haben jederzeit die Entwicklungs- und Produktionskosten der Leistungselektronik im Blick
• Sie erstellen Konzepte im Bereich Leistungselektronik
• Sie stellen die Qualität und Termine sicher

• Implementierung der Sourcing und Purchasing Strategie 
• Planung und Durchführung von Kosteneinsparungsprogrammen 
• Lieferantenauswahl und Auditierung,
• Periodische Lieferantenbewertung 
• Harmonisierungen von gruppenweiten Procurement-Prozessen  
• Einführungen von Partnerprogrammen und Bonusvereinbarungen mit strategischen Lieferanten 
• Vertragsverhandlungen 
• Übernahme von Sonderprojekten

• Support demand creation and increase design-ins and market share of assigned products at assigned EMEA customers in all automotive applications
• Identify, manage and report opportunities and project awards to management 
• Ensure technical support in collaboration with regional application lab and product Division for awarded projects at assigned customer base to ensure business fulfillment
• Coordinate assigned products promotion in EMEA 
• Conduct product trainings and webinar, internally and externally, for the campanys FSEs / FAEs and customer
• Analyze customer applications and major trends to identify new product needs
• Contribute to new product roadmaps and new product definitions
• Benchmark the products versus competitor products
• Conduct marcom activites of assigned products

• Umsatzverantwortung für die zugeteilten Schlüsselkunden im Werkzeugmaschinenbau
• Strategisch orientierte, ganzheitliche Kundenbetrachtung in Bezug auf Produkte und Lösungen
• Gemeinsam erarbeiten Sie mit Ihren Kunden Systemlösungen
• Sie entwickeln Ihre Accounts im Maschinen- und Anlagenbau und bauen so unsere Marktposition weiter aus
• Sie übernehmen eine erfolgreiche Vertriebsregion mit Bestands- und Schlüsselkunden
• Informieren über neue Produktinnovationen und Trends in der Branche

Die Hochschule Darmstadt ist eine der größten Hochschulen für Angewandte Wissenschaften (HAW) in Deutschland mit zwölf Fachbereichen, über 16.000 Studierenden sowie rund 1.000 Beschäftigten. 

Die Hochschule Darmstadt sucht im Fachbereich Mathematik und Naturwissenschaften zum nächstmöglichen Zeitpunkt unbefristet eine*n

Staatlich geprüfte/r Techniker*in, Fachrichtung Informationselektronik (100%)
Kennziffer: 43/2020 MN

Sie werden als staatlich geprüfte/r Techniker*in für die Elektronik im gesamten Fachbereich, insbesondere für die Geräte der physikalischen Sammlung, der Praktika und des Bachelor- und Masterstudiengangs Optotechnik und Bildverarbeitung verantwortlich sein. Daneben tragen Sie Verantwortung für die Aufrechterhaltung des Lehrbetriebs und den Fortgang der Entwicklungsprojekte.

Ihre Aufgaben:

• Entwicklung und Realisierung komplexer elektronischer Schaltungen
  
• Fehlerdiagnose und Reparatur vorhandener elektronischer Geräte
  
• Betrieb und Weiterentwicklung der Elektronik- und der Mechanik-Werkstatt des Fachbereichs
  
• Erstellung und Fortführung einer Marktübersicht über die für den Fachbereich relevanten technologischen Feldern und Unterstützung bei der Beschaffung von Geräten

Ihr Profil:

• Abgeschlossene dreijährige Ausbildung zur/zum staatlich geprüften Techniker*in (Fachrichtung Informationselektronik) oder vergleichbare Qualifikation
  
• Berufserfahrung als Techniker*in nach Ausbildungsabschluss ist von Vorteil
  
• Ausgezeichnete theoretische und praktische Kenntnisse der analogen und digitalen Schaltungstechnik, inkl. Mikroprozessorsysteme
  
• Praktische Erfahrung in der Fertigung, Fehlerdiagnose und Reparatur elektronischer Geräte
  
• Kenntnisse von feinmechanischen Arbeiten inkl. CAD-Konstruktion
  
• Sehr gute deutsche Sprachkenntnisse in Wort und Schrift
  
• Gute englische Sprachkenntnisse
  
• Von Vorteil sind:
  
  • Erfahrung in Optoelektronik
  • CAM und Bedienung von CNC-Maschinen
  • Kenntnisse in der additiven Fertigung von Kunststoffbauteilen
• Sicherer Umgang mit dem MS Office-Paket
  
• Sehr gute organisatorische und kommunikative Fähigkeiten
  
• Selbstständige, strukturierte und sorgfältige Arbeitsweise
  
• Teamfähigkeit
  
• Ausgeprägtes kunden- und serviceorientiertes Verhalten
  
• Soziale Kompetenz
  
• Gender- und Diversitykompetenz werden vorausgesetzt

Unser Angebot:

Die Vergütung erfolgt nach Entgeltgruppe 9b des Tarifvertrages für die Beschäftigten des Landes Hessen (TV-H).

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Qualifikation bevorzugt eingestellt.

An der Hochschule Darmstadt besteht ein Frauenförderplan. Im Rahmen der tatsächlichen Durchsetzung der Gleichberechtigung von Männern und Frauen und der gesetzlichen Maßgabe, die Unterrepräsentanz von Frauen innerhalb des Geltungsbereiches des Frauenförderplans zu beseitigen, ist die Hochschule Darmstadt an der Bewerbung von Frauen besonders interessiert. Die Stelle ist grundsätzlich teilbar.

Die h_da ist mit dem Gütesiegel „Familienfreundliche Hochschule Land Hessen“ des Hessischen Ministeriums des Innern und für Sport ausgezeichnet und bietet ihren Beschäftigten für das laufende Kalenderjahr für die Nutzung des öffentlichen Personennahverkehrs freie Fahrt in Form eines hessischen Landestickets.

Haben wir Ihr Interesse geweckt?

Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung mit den üblichen Unterlagen unter Angabe der o.g. Kennziffer bis zum 13.09.2020 an die

Hochschule Darmstadt
Personalabteilung, 
Haardtring 100,   
64295 Darmstadt

oder per E-Mail mit Anhang im pdf-Format an karriere@h-da.de

Bitte reichen Sie Ihre Bewerbungsunterlagen nur in Kopie ein, da diese nach Abschluss des Auswahlverfahrens unter Beachtung datenschutzrechtlicher Bestimmungen vernichtet werden.

www.h-da.de

• Ausbau des Geschäftsvolumens mit Bestandskunden
• Branchenanalyse sowie Entwicklung und Umsetzung einer entsprechenden Vertriebsstrategie
• Akquisition von Neukunden im In- und evtl. europäischem Ausland
• Steigerung von Umsatz und Marktanteilen
• Internes Schnittstellenmanagement mit Innendienst und Produktion
• Reporting

• Projektleitung für die Applikation und Weiterentwicklung von Umrichtern im Leistungsbereich bis 300kW für e-Mobilität von Nutzfahrzeugen
• Zentraler technischer Ansprechpartner für den Kunden (OEM oder Tier 1) 
• Bewerten und Abstimmen von Kundenlastenheften in Zusammenarbeit mit den beteiligten Fachabteilungen 
• Unterstützen bei der Detaillierung von Anforderungen (Requirements Breakdown) 
• Unterstützen bei Inbetriebnahmen und Tests beim Kunden 
• Vorbereiten und Durchführen von Meilensteinreviews 
• Koordinieren von Elektronik-Themen im Projekt, z. B. Schaltplan- und Layout-Reviews, entwicklungsbegleitende Tests, Qualifikationsplanung

• Markt- und Produkt- „Scouting“
• Identifizierung, Gewinnung und Entwicklung neuer Kunden im Automotive-Markt (Tier-1, Design-Häuser oder OEMs) im Rahmen neuer Produkt Innovationen
• Enge Zusammenarbeit mit der Product-Line um kundenspezifischen Produkte und Lösungen zu definieren und in den Markt zu bringen
• Entwicklung neuer und kreativer Ansätze von zukunftsträchtigen Business-Modellen incl. 3rd Partie
• Kooperationen
• Team- und Schnittstellenaufgaben

• Analyse der aktuellen Ist-Situation
• Erarbeitung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie in Hinblick auf Märkte, Applikationen, Wettbewerb, Direkt- und Distributionsgeschäft
• Zielorientierte und motivierende und Führung der Mitarbeiter und deren Weiterentwicklung
• Übernahme strategischer Kunden
• Unterstützung bei Preisverhandlungen etc.
• Enge Schnittstelle zu Gesamtvertriebsmanagement, Distributoren und Business Units
• Forecasting und Reporting zum Vertriebsmanagement

• Entwicklung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie und deren Umsetzung bei definierten Kunden.
• Vorbereitung eines Business Plans in enger Zusammenarbeit mit den jeweiligen Business Units
• Intensive Kundenbetreuung auf allen Ebenen (Technik, Qualität, Logistik, Vertragswesen)
• Weiterentwicklung von Neugeschäft bei bestehenden Kunden
• Schnittstellenfunktion zu relevanten internen Funktionen
• Reporting

• Umfassendes Produkt Management für 2 Hauptlinien
• Technische Unterstützung von Kunden und dem eigenen Vertrieb
• Marktanalyse und Identifikation von neuen Einsatzmöglichkeiten für die zu betreuenden Produkte
• Einführung neuer Produkte und das Entwickeln neuer Applikationsideen
• Intensive Kommunikation mit dem Hersteller und der eigenen Technik
• Produktpräsentationen mit der Herausstellung des Kunden Mehrwertes
• Unterstützung und Steuerung der Vertriebsmannschaft

• Erstellen einer Roadmap in abteilungsübergreifender Zusammenarbeit und Unterstützung bei wichtigen Unternehmensentscheidungen.
• Trend-Scouting, evtl. Umsetzung von Neuentwicklungen
• Weiterentwickeln der Produkte und Koordination der Produktänderungen nach Kundenwünschen
• Erstellung eines Release-Plans / Terminierung der finalen Produkteinführungen
• Marktanalysen und Pricing sowie Zusammenarbeit mit dem Marketing
• Schulungen und technische Unterstützung des Vertriebs

• Professionelle Betreuung, Weiterentwicklung und Koordination von strategisch wichtigen Key Kunden im Geschäftsbereich "Automatisierung - Automotive"
• Analyse von weiteren europäischen Kundenpotentialen 
• komplexes Projekt- und Programm-Management
• Preis- und Vertragsverhandlungen
• Schnittstellenmanagement über alle Funktionen hinweg (Vertrieb, Quality, Inside-Sales und Logistik) 
• Reporting