Manager in der Elektronikbranche

SALES AGENT FOR GERMANY WANTED – PRINTED CIRCUIT BOARDS

European PCB maker needs an experienced sales manager for customers in Germany.

Must have minimum 3 years PCB sales experience within the German Market.

Home based possible

Retainer plus commission

This well respected and reliable PCB maker has good technology and serves a variety of markets including Automotive, Industrial, and medical providing a top quality board, quickly and cost effectively.

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Contact: frank@pcbrecruitment.co.uk

PCB RECRUITMENT LTD.

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden (Design-Ins)
• Analyse regionaler Märkte und Entwicklung sowie Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
• Vorbereitung und Führung von Preisverhandlungen
• Schnittstellenarbeit hin zu Marketing, Applikation, Distributionspartnern und Inside Sales
• Reporting

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden (Design-Ins)
• Analyse regionaler Märkte und Entwicklung sowie Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
• Vorbereitung und Führung von Preisverhandlungen
• Schnittstellenarbeit hin zu Marketing, Applikation, Distributionspartnern und Inside Sales
• Reporting

• Marktanalyse und Identifikation von neuen Einsatzmöglichkeiten für die zu betreuenden Produkte vor allem im Bereich Neigungs-/Intertial-/Beschleunigungssensoren und anderer geometrischer Sensoren 
• nachhaltige Betreuung von relevanten Key-Accounts sowohl national als auch international 
• Aufbau von neuen Kundenpotentialen auch im  Fokusgebiet  GMR/TMR Sensoren (Einsatz im Bereich Positions-, Winkel und Stromsensorik) oder auch der geometrischen Sensoren (z.B. Kit Encoder)
• Management zu  Schnittstellen / enge Zusammenarbeit mit anderen Fachbereiche vom allem dem Produkt-Management 
  
• Business Planning / Reporting 

• Entwicklung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie und deren Umsetzung bei definierten Kunden.
• Vorbereitung eines Business Plans in enger Zusammenarbeit mit den jeweiligen Business Units
• Intensive Kundenbetreuung auf allen Ebenen (Technik, Qualität, Logistik, Vertragswesen)
• Weiterentwicklung von Neugeschäft bei bestehenden Kunden
• Schnittstellenfunktion zu relevanten internen Funktionen
• Reporting

• Einkaufsverantwortung für drei Standorte in Deutschland und Osteuropa im Materialgruppeneinkauf / Warengruppeneinkauf für elektronische Bauelemente    
  
• Einleitung von Beschaffungsvorgängen mit interner Bedarfsklärung
• Eigenverantwortliche Verhandlung  von Lieferbedingungen (Mengen, Preise, Termine, Logistik) mit in- und ausländischen Lieferanten (Herstellern und Distributoren)
• Abschluss von Preis- und Rahmenvereinbarungen sowie Vertragsgestaltung (auch nach ausländischem Recht)
• Auswahl, Aufbau, Bewertung und Entwicklung von Lieferanten im In- und Ausland
• Identifizierung und Aufzeigen von Alternativbauteilen- und Lieferanten in Rücksprache mit der Entwicklungsabteilung bzw. EMS-Auftraggebern 
• Qualitätsfragen in Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen klären, technische Unterlagen z.B. Lasten-/Pflichtenheft kaufmännisch aufbereiten und mit den Fachabteilungen abstimmen.
• Analysieren von (internationalen) Beschaffungsmärkten, Tendenz der Liefermärkte erkennen sowie Chancen und Risiken bewerten, Ableiten/Entwickeln und Einführung von Einkaufsstrategien
• Identifizierung von Einsparungspotentialen und Schaffung von Kostentransparenz
• Risikomanagement für elektronische Bauteile

• Ausbau des Geschäftsvolumens mit Bestandskunden
• Branchenanalyse sowie Entwicklung und Umsetzung einer entsprechenden Vertriebsstrategie
• Akquisition von Neukunden im In- und europäischem Ausland
• Steigerung von Umsatz und Marktanteilen
• Internes Schnittstellenmanagement mit Innendienst und Produktion
• Reporting 

• Leitung und Ergebnisverantwortung des Geschäftsfeldes ‚industrielle Monitore‘
• Ist-/Soll-Analyse in Bezug auf Markt- und Kundenpotentiale in Europa – Produktfokus: industrielle Monitore
• Entwicklung und Umsetzung einer erfolgsversprechenden Vertriebsstrategie / Roadmap
• Auswahl und Durchdringung neuer Märkte / Aufbau und Entwicklung neuer Kunden
• Umsatzsteigerung sowie Margenoptimierung innerhalb der bestehendes Business Unit
• Motivierende und ergebnisorientierte Mitarbeiterführung (ca. 30 Mitarbeiter: Vertrieb, Produktmanagement, Support, Customer Service, Entwicklung, Fertigung)
• Verhandlungsführung bei Kundengroßprojekten, Vertragsabschluss
• Strategische Weiterentwicklung und Umsetzung strategischer Ziele in Abstimmung mit der Geschäftsführung
• Budget,-Personal- und Investitionsplanung für das Geschäftsfeld
• Sicherstellung effizienter Prozesse und hoher Produktivität in allen Bereichen (Vertrieb, Produktmarketing, Arbeitsvorbereitung/Disposition, Monitormontage, Logistik)
• Sicherung und Ausbau des technologischen Vorsprungs durch die kontinuierliche Optimierung der Prozesse und Tools sowie Impulsgeber für die weitere Unternehmensstrategie
• Betreuung sowie Personalverantwortung für den Fertigungsstandort 

• Analyse der aktuellen Gegebenheiten 
• Führung von 2 strategischen Einkäufern
• Eigenverantwortliche strategische Vorbereitung der Beschaffung von elektronischen Bauelementen am nationalen sowie internationalen Liefermarkt
• Enge Abstimmung zu den Schnittstellen Produktion, Entwicklung, Sales und Firmenverbund
• Umsetzung der Lieferanten- und Warengruppenstrategie
  - Ongoing Tracking (Veränderungen/ Anpassungen in Abstimmung mit den Vorgaben der Firmengruppe)
  - Stetige Verbesserungen und Konditionen (Terms of Payment, Terms of Delivery, Bonus Kick-Backs)
  - Stetige Versorgungsverbesserung
  - Lieferantenauswahl- und Entwicklung in Abstimmung mit dem Quality Management
• Aktives Warengruppenmanagement
  - Kostenvorteile über alle Warengruppen für den Standort erarbeiten, analysieren und umsetzten
  - Jährliche Einsparungen ausarbeiten
  - Jahrespreisgespräche für den lokalen Standort

• Mitverantwortung für das gesamte Supply Chain Management von der Beschaffung bis zum Warenausgang
• Stetige Weiterentwicklung und Optimierung der SCM Prozesse, insbesondere Bestandsminimierung bei Sicherstellung der Versorgungssicherheit
• Umsetzung von Lean - Management Konzepten zur Vermeidung von Verschwendungen und Erarbeitung von Einsparpotentialen
• Erarbeitung und Steuerung der internen Kommunikationsprozesse insbesondere mit dem Vertrieb, sowie erster Ansprechpartner für Lieferanten
• Projektleitung und Projektmitarbeit in themen- und bereichsübergreifenden Projekten
• Erarbeitung von Min/Max Beständen in Abhängigkeit der Umschlagshäufigkeit
• Weiterentwicklung des KPI-Reportings
• Analyse von Versorgungslücken und proaktive Identifizierung von Lösungen zur Bewältigung von Lieferengpässen

• Selbstständige Betreuung und Weiterentwicklung von bestehenden Kunden - Sie führen Kundenbesuche persönlich wie auch virtuell (Webmeetings) durch
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen 
• Neukundenakquisition
• Analyse der Kundenpotentialen / möglichen Applikationen, kompetente technische Betreuung und Beratung
• Koordination und Umsetzung der Sales-Aktivitäten in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst und anderen Außendienstkollegen
• Präsenz im Headquarter um technische Fragestellungen abzuklären

• Führung von ca. 5 Mitarbeitern
• Leitung und Koordination der Disposition
• Abstimmung zwischen Auftragsplanung und Einkauf
  
• Sicherstellen der termingerechten Beschaffung von Materialien innerhalb der SCM (Elektronischen Bauelementen, Mechanik, PCBs, Kunststoff) unter Berücksichtigung von Qualität, Preis und Lieferzeit 
• Einleitung von Beschaffungsvorgängen mit interner Bedarfsklärung
  
• Sicherstellen und Überwachen der Materialverfügbarkeit
• Bewerten von Lieferflexibilität und -zuverlässigkeit
  
• Einleitung bestandsreduzierender Maßnahmen   
• Einholen und Auswerten von Angeboten, auch für Sonderlösungen
• Vergleichen von Lieferbedingungen, Mengen und Preisen
• Prozessoptimierung bei der Beschaffung von elektronischen Bauteilen         
• Pflege aller einkaufsrelevanten Daten und Stammdaten im CRM System
• Unterstützung beim Lieferantenmanagement

• Analyse der aktuell vorhandenen Produkte und Technologie in Bezug auf Märkte und potentielle Kunden
• Entwicklung einer zukunftsgerichteten Strategie über alle Bereiche hinweg (Entwicklung, Produkt-Management, Marketing, Vertrieb)
• Konsequente Umsetzung dieser – mit dem Vorstand – abgestimmten Strategie
• Motivierende Mitarbeiterführung 
• Enge Zusammenarbeit mit den anderen Unternehmen innerhalb der Firmengruppe
• Reporting/Controlling