Manager in der Elektronikbranche

SALES AGENT FOR GERMANY WANTED – PRINTED CIRCUIT BOARDS

European PCB maker needs an experienced sales manager for customers in Germany.

Must have minimum 3 years PCB sales experience within the German Market.

Home based possible

Retainer plus commission

This well respected and reliable PCB maker has good technology and serves a variety of markets including Automotive, Industrial, and medical providing a top quality board, quickly and cost effectively.

Are you looking for an additional product line or revenue stream?

Get in touch quickly these opportunities are rare!

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Contact: frank@pcbrecruitment.co.uk

PCB RECRUITMENT LTD.

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden (Design-Ins)
• Analyse regionaler Märkte und Entwicklung sowie Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
• Vorbereitung und Führung von Preisverhandlungen
• Schnittstellenarbeit hin zu Marketing, Applikation, Distributionspartnern und Inside Sales
• Reporting

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden (Design-Ins)
• Analyse regionaler Märkte und Entwicklung sowie Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
• Vorbereitung und Führung von Preisverhandlungen
• Schnittstellenarbeit hin zu Marketing, Applikation, Distributionspartnern und Inside Sales
• Reporting

• Entwicklung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie und deren Umsetzung bei definierten Kunden.
• Vorbereitung eines Business Plans in enger Zusammenarbeit mit den jeweiligen Business Units
• Intensive Kundenbetreuung auf allen Ebenen (Technik, Qualität, Logistik, Vertragswesen)
• Weiterentwicklung von Neugeschäft bei bestehenden Kunden
• Schnittstellenfunktion zu relevanten internen Funktionen
• Reporting

• Sie sind für den Vertrieb der Home und Industry Speichersysteme zuständig
• Sie erschließen neue Absatzkanäle
• Sie sind für die Neukundenakquise und Betreuung bestehender Kunden und Absatzkanäle zuständig
• Sie bauen langfristige Geschäftsbeziehungen aus
• Sie arbeiten bei der Erstellung potentieller Zielkundenprofile und Marktsegmente mit
• Sie realisieren vereinbarte Vertriebsziele unter Berücksichtigung der Produktstrategie
• Sie führen Bedarfsanalysen sowie Produktpräsentationen und Schulungen durch
• Sie nehmen an Messen und Kundenveranstaltungen teil
• Sie sind zusammen mit dem Vertriebsinnendienst für die Kalkulation und Angebotserstellung, -bearbeitung sowie -verfolgung zuständig

• Betreuung der bestehenden Kundenbasis sowie Intensivierung und Erweiterung der Geschäftsentwicklung 
• Kompetente technische Betreuung und Beratung der Kunden im Vertriebsgebiet  in Bezug auf die Auswahl von elektronischen Bauelementen
• Selbstständige Identifizierung  und Analyse von neuen Kundenpotentialen und Projekten, möglichen Applikationen und Einsatzmöglichkeiten der Produkte
• Ausbau des Geschäftes an kundenspezifischen Lösungen
• Präsentation von Produkten, Lösungen und Konzepten beim Kunden
• Analyse regionaler Märkte und Entwicklung sowie Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
• Pflege und Ausbau der Kontakte zu den Herstellern und Einbeziehung der Hersteller in die Kundenbetreuung
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, der Technik und dem Marketing
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss

• Ausbau des Geschäftsvolumens mit Bestandskunden
• Branchenanalyse sowie Entwicklung und Umsetzung einer entsprechenden Vertriebsstrategie
• Akquisition von Neukunden im In- und europäischem Ausland
• Steigerung von Umsatz und Marktanteilen
• Internes Schnittstellenmanagement mit Innendienst und Produktion
• Reporting 

• Mitverantwortung für das gesamte Supply Chain Management von der Beschaffung bis zum Warenausgang
• Stetige Weiterentwicklung und Optimierung der SCM Prozesse, insbesondere Bestandsminimierung bei Sicherstellung der Versorgungssicherheit
• Umsetzung von Lean - Management Konzepten zur Vermeidung von Verschwendungen und Erarbeitung von Einsparpotentialen
• Erarbeitung und Steuerung der internen Kommunikationsprozesse insbesondere mit dem Vertrieb, sowie erster Ansprechpartner für Lieferanten
• Projektleitung und Projektmitarbeit in themen- und bereichsübergreifenden Projekten
• Erarbeitung von Min/Max Beständen in Abhängigkeit der Umschlagshäufigkeit
• Weiterentwicklung des KPI-Reportings
• Analyse von Versorgungslücken und proaktive Identifizierung von Lösungen zur Bewältigung von Lieferengpässen

• Selbstständige Betreuung und Weiterentwicklung von bestehenden Kunden - Sie führen Kundenbesuche persönlich wie auch virtuell (Webmeetings) durch
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen 
• Neukundenakquisition
• Analyse der Kundenpotentialen / möglichen Applikationen, kompetente technische Betreuung und Beratung
• Koordination und Umsetzung der Sales-Aktivitäten in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst und anderen Außendienstkollegen
• Präsenz im Headquarter um technische Fragestellungen abzuklären

• Einkaufsverantwortung für drei Standorte in Deutschland und Osteuropa im Materialgruppeneinkauf / Warengruppeneinkauf für elektronische Bauelemente   
• Einleitung von Beschaffungsvorgängen mit interner Bedarfsklärung
• Eigenverantwortliche Verhandlung von Lieferbedingungen (Mengen, Preise, Termine, Logistik) mit in- und ausländischen Lieferanten (Herstellern und Distributoren)
• Abschluss von Preis- und Rahmenvereinbarungen sowie Vertragsgestaltung (auch nach ausländischem Recht)
• Auswahl, Aufbau, Bewertung und Entwicklung von Lieferanten im In- und Ausland
• Identifizierung und Aufzeigen von Alternativbauteilen- und Lieferanten in Rücksprache mit der Entwicklungsabteilung bzw. EMS-Auftraggebern 
• Qualitätsfragen in Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen klären, technische Unterlagen z.B. Lasten-/Pflichtenheft kaufmännisch aufbereiten und mit den Fachabteilungen abstimmen.
• Analysieren von (internationalen) Beschaffungsmärkten, Tendenz der Liefermärkte erkennen sowie Chancen und Risiken bewerten, Ableiten/Entwickeln und Einführung von Einkaufsstrategien
• Identifizierung von Einsparungspotentialen und Schaffung von Kostentransparenz
• Risikomanagement für elektronische Bauteile

• Analyse der aktuellen Gegebenheiten 
• Führung von 2 strategischen Einkäufern
• Eigenverantwortliche strategische Vorbereitung der Beschaffung von elektronischen Bauelementen am nationalen sowie internationalen Liefermarkt
• Enge Abstimmung zu den Schnittstellen Produktion, Entwicklung, Sales und Firmenverbund
• Umsetzung der Lieferanten- und Warengruppenstrategie
  - Ongoing Tracking (Veränderungen/ Anpassungen in Abstimmung mit den Vorgaben der Firmengruppe)
  - Stetige Verbesserungen und Konditionen (Terms of Payment, Terms of Delivery, Bonus Kick-Backs)
  - Stetige Versorgungsverbesserung
  - Lieferantenauswahl- und Entwicklung in Abstimmung mit dem Quality Management
• Aktives Warengruppenmanagement
  - Kostenvorteile über alle Warengruppen für den Standort erarbeiten, analysieren und umsetzten
  - Jährliche Einsparungen ausarbeiten
  - Jahrespreisgespräche für den lokalen Standort