Manager in der Elektronikbranche

• Fachliche Koordination, Weiterentwicklung und disziplinarische Führung der embedded SW-Abteilung mit 10 Mitarbeiter
• Definition und Etablierung von Standards (Architektur, Prozesse, Methoden und Tools)
• Prozessgestaltung und -optimierung für einen optimalen SW-Entwicklungsprozess
• Erfahrung in modernem Projektmanagement wie beispielsweise Scrum etc.
• Unterstützung bei der Erstellung von Projektplänen und Steuerung der bedarfsgerechten Ressourceneinteilung sowie Mitarbeit bei der Erstellung von Angeboten
• Entwicklung von Softwarelösungen im Umfeld von Embedded Betriebssystemen
• Sicherstellung der Software-Qualität
• Aufbau von Technologie-Partnerschaften und Kollaborationen
• Zusammenarbeit mit externen Dienstleistern und deren Steuerung
• Stellvertretung des Bereichsleiters Innovation, Research & Development  

• Fachliche und personelle Führung des Teams aus Softwareentwicklern sowie aktive Mitarbeit 
• Weiterentwicklung des Design- und Entwicklungsprozesses unter Anwendung führender Methoden und Tools
• Sicherstellen der Firmware- und Produktqualität durch Einhaltung und stetige Verbesserung des Entwicklungsprozesses und der Qualitätskontrolle
• Enge Zusammenarbeit mit dem R&D Management-Team

• Professionelle Betreuung, Weiterentwicklung und Koordination von strategisch wichtigen Key Kunden 
• Analyse von Kundenpotentialen und Design-Ins
• Preis- und Vertragsverhandlungen
• Schnittstellenmanagement über alle Funktionen hinweg (Vertrieb, Quality, Inside-Sales und Logistik) 
• Reporting
  

• fachliche Koordination, Weiterentwicklung und disziplinarische Führung der Abteilung (heute ca. 15 Mitarbeiter)
• Unterstützung bei der Erstellung von Projektplänen und Steuerung der bedarfsgerechten Ressourceneinteilung sowie Mitarbeit bei der Bestellung von Angeboten
• Freigabebewertungen und Qualifikation von neuen und alternativen Bauteilen bzgl. Funktion und Prozessfähigkeit; Mitwirkung im Prozess Sonderbeschaffung; Bauteilsimulation
• Mitwirkung im Obsoleszenz Management (reaktiv, proaktiv und strategisch; z.B. PCN-Management, 2nd-Source-Lösungen, life-cycle-Abschätzung, …)
• Pflege ERP Teilestammdaten und Bauteiledatenbanken
• Pflege des Lieferanten-/ Herstellernetzwerkes, Mitwirkung bei Lieferantenaudits als Komponentenspezialist
• Spezialist für alle technischen Fragen zu elektronischen Bauelementen und Komponenten bei internen und externen Problemstellungen
• Unterstützung von Einkauf und Qualitätsmanagement bei der strategischen Weiterentwicklung von Lieferanten und Hersteller
• Durchführung von Fehleranalysen an Baugruppen und -teilen, Ermittlung von Ausfallursachen und Einleitung von Fehlerabstellmaßnahmen
• Abstimmung und Durchführung von Zuverlässigkeitsprüfungen, Umwelt- und EMV-Prüfungen, ggf. mit externen Labors; MTBF-Berechnungen
• Perspektivische Option zur Stellvertretung des Bereichsleiters Innovation, Research & Development

• Drive and guide the verification activities incl. introducing new tools and methods
• Lead a team of verification and validation engineers
• Planning, tracking and execution of verification projects
• Advisory team member to all aspects of the ASIC development

• Drive & Maximize MCU billing at EMEA customers 
• Visit customers, Identify opportunities, Understand customer needs
• Be at customers, assess the situation
• Propose the right products, deliver the right message
• Take ownership of the customers base (customer and prospects)
• be pro-active in Scouting and drive business development
• Realize D-in, D-win (in synergy with Application team) 
• Business Management
• Manage pricing to maximize margin
• Follow MCU ramp up and forecasts
• Reporting to Management: 
• Issue Systematically visit reports in the standard form
• Ensure customers relationship and support service to value it at customer. 
• Raise support priority if needed.
• Share Market intelligence and understanding
• Identify market trends and ensure EMEA needs are taken into account at product definition level
• Make sure local competitive landscape is understood 
• Actively contribute to assigned vertical segments
• Quarterly updated presentations before the OR (customer / Market status )
• Promotion & brand creation
• support EMEA MCU and other Global promotional events
• Internal and channel communication
• Identify the right partners and set up co marketing actions to increase our market presence

Planung des Bedarfs und des Materialflusses

• Eigenständige Kommunikation, Durchführung und Koordination aller Aufgaben und zentraler koordinativer Ansprechpartner für Kunde und Fabrik
• Prüfung bzw. Bestätigung des Kundenbedarfs und der Bestellungen
• Durchführung der IPSI (Inventory-Purchase-Sales-Inventory) bezogenen Aktivitäten, inkl. der Bestellung an die Fabriken und deren Überwachung zur Lieferung
• Kontrolle des VMI (Vendor-managed Inventory) und der Screening Aktivitäten
• Eigenständige Durchführung und Koordination bei kritischen Lieferungen wie Allokationen

Business Support

• Abwicklung von Muster und NRE – Kosten (Non-recurring engineering costs)
• Überwachung des Serienanlaufes sowie Start of Project (SOP) & End of Project (EOP) Kontrolle
• Koordination beim Abschluss neuer Verträge
• Unterstützung der Organisation bei Reportings

Interne Vertriebsunterstützung und Controlling

• Preiskontrolle, Preislistenpflege und Reporting
• Initiierung und Koordination notwendiger Schritte zur Erfüllung der kundenspezifischen Anforderungen
• Unterstützung bei internen und externen Audits 

• Sie leiten fachlich und disziplinarisch die Gruppe Leistungselektronik
• Sie sind für die Bauteile der Entwicklungsprojekte verantwortlich
• Sie haben jederzeit die Entwicklungs- und Produktionskosten der Leistungselektronik im Blick
• Sie erstellen Konzepte im Bereich Leistungselektronik
• Sie stellen die Qualität und Termine sicher

• Strategische und inhaltliche Planung der Qualitätssicherung und Lieferantenentwicklung
• Analysieren von Qualitätsabweichungen (unter Anwendung von Fach- und Methodenkenntnissen) in enger Zusammenarbeit mit Lieferanten und Fachbereichen
• Verantwortung für Erstmusterprüfung, Requalifikation und Serienfreigabe
• Eigenverantwortliche Planung und Durchführung von Produkt- und Lieferantenaudits
• Analyse und Bewertung von Reklamationen
• Erstellen und Analysieren von Kennzahlen zur kontinuierlichen Verbesserung der Qualität
• Mitgestalten der Vorgaben für den Fertigungs- und Qualitätssicherungsprozess
• Fachliche Führung des Teams Qualitätssicherung (5 Mitarbeiter)

• Support demand creation and increase design-ins and market share of assigned products at assigned EMEA customers in all automotive applications
• Identify, manage and report opportunities and project awards to management 
• Ensure technical support in collaboration with regional application lab and product Division for awarded projects at assigned customer base to ensure business fulfillment
• Coordinate assigned products promotion in EMEA 
• Conduct product trainings and webinar, internally and externally, for the campanys FSEs / FAEs and customer
• Analyze customer applications and major trends to identify new product needs
• Contribute to new product roadmaps and new product definitions
• Benchmark the products versus competitor products
• Conduct marcom activites of assigned products

• Erstellen einer Roadmap in abteilungsübergreifender Zusammenarbeit und Unterstützung bei wichtigen Unternehmensentscheidungen.
• Trend-Scouting, evtl. Umsetzung von Neuentwicklungen
• Weiterentwickeln der Produkte und Koordination der Produktänderungen nach Kundenwünschen
• Erstellung eines Release-Plans / Terminierung der finalen Produkteinführungen
• Marktanalysen und Pricing sowie Zusammenarbeit mit dem Marketing
• Schulungen und technische Unterstützung des Vertriebs

• Ausbau des Geschäftsvolumens mit Bestandskunden
• Branchenanalyse sowie Entwicklung und Umsetzung einer entsprechenden Vertriebsstrategie
• Akquisition von Neukunden im In- und evtl. europäischem Ausland
• Steigerung von Umsatz und Marktanteilen
• Internes Schnittstellenmanagement mit Innendienst und Produktion
• Reporting

• Markt- und Produkt- „Scouting“
• Identifizierung, Gewinnung und Entwicklung neuer Kunden im Automotive-Markt (Tier-1, Design-Häuser oder OEMs) im Rahmen neuer Produkt Innovationen
• Enge Zusammenarbeit mit der Product-Line um kundenspezifischen Produkte und Lösungen zu definieren und in den Markt zu bringen
• Entwicklung neuer und kreativer Ansätze von zukunftsträchtigen Business-Modellen incl. 3rd Partie
• Kooperationen
• Team- und Schnittstellenaufgaben

• Entwicklung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie und deren Umsetzung bei definierten Kunden.
• Vorbereitung eines Business Plans in enger Zusammenarbeit mit den jeweiligen Business Units
• Intensive Kundenbetreuung auf allen Ebenen (Technik, Qualität, Logistik, Vertragswesen)
• Weiterentwicklung von Neugeschäft bei bestehenden Kunden
• Schnittstellenfunktion zu relevanten internen Funktionen
• Reporting

• Entwicklung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie und deren Umsetzung bei definierten Kunden.
• Vorbereitung eines Business Plans in enger Zusammenarbeit mit den jeweiligen Business Units
• Intensive Kundenbetreuung auf allen Ebenen (Technik, Qualität, Logistik, Vertragswesen)
• Weiterentwicklung von Neugeschäft bei bestehenden Kunden
• Schnittstellenfunktion zu relevanten internen Funktionen
• Reporting

• Work with sales & marketing teams to identify and win designs with assigned automotive customers in EMEA regions
  
• Manage technical product presentations, product roadmap updates, and trainings to automotive customers
• Provide technical support to customers in EMEA regions and to the company’s sales and marketing staff
• Take the lead in all customer technical requirements to ensure smooth customer product selection, evaluation, design-in, design-win, qualification and mass production; Work directly with customer engineering teams, technical purchasing and factory teams
• Active project management to maintain and communicate customer evaluations
• Review customer specifications and determine present and future customer product requirements; Interpret design, application and service information and provide feedback to marketing, product planning and application teams
• Active project management to maintain and communicate customer evaluations, designin, design-win, qualification schedules and mass production ram up
• Provide quick response and resolution to customer technical issues and problems
• Review customer specifications and implementation and troubleshoot system compatibility issues.
• Coordinate PCN communication, coordinate technical activity related to quality problem investigation and resolution; Ease communication between the company and customers Quality representatives
• Co-working and sync-up with development team in HQ, Korea during the work period

• Provides expert technical leadership in coordinating, facilitating, motivating, and directing efforts of cross-functional program teams and ensures efficient use of team resources.
• Develops and gains support for program objectives. Documents and monitors program objectives and ensures countermeasures are initiated to correct unfavorable variances.
• Works with internal and external resources to maintain strong customer relationships with dedication to customer program schedules.
• Ensures customer and Company requirements are met including quality, timing, and other related aspects of programs.
• Participates in continuous improvement efforts. Researches, recommends, and initiates implementation of enhancements to products, processes and programs. Performs other duties as necessary and/or provides work direction to other staff.
• Provide technical and project leadership in a cross-function team from concept to launch
• Meet project deliverables and project all requirements. Full knowledge of customer SOW and requirements
• Effectively communicate project status and proactively manage risk
• Acts as primary interface to customer for all project issues
• Develop and maintain a project timing charts depicting ability to meet customer’s milestones
• Establish countermeasures when the project deliverables are at risk
• Initiate, maintain, and publish the program open issues report
• Initiate the review of lessons learned/best practices of other programs and document new ones from each project.
• Other duties as assigned

• Analyse der aktuellen Ist-Situation
• Erarbeitung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie in Hinblick auf Märkte, Applikationen, Wettbewerb, Direkt- und Distributionsgeschäft
• Zielorientierte und motivierende und Führung der Mitarbeiter und deren Weiterentwicklung
• Übernahme strategischer Kunden
• Unterstützung bei Preisverhandlungen etc.
• Enge Schnittstelle zu Gesamtvertriebsmanagement, Distributoren und Business Units
• Forecasting und Reporting zum Vertriebsmanagement

• Projektleitung für die Applikation und Weiterentwicklung von Umrichtern im Leistungsbereich bis 300kW für e-Mobilität von Nutzfahrzeugen
• Zentraler technischer Ansprechpartner für den Kunden (OEM oder Tier 1) 
• Bewerten und Abstimmen von Kundenlastenheften in Zusammenarbeit mit den beteiligten Fachabteilungen 
• Unterstützen bei der Detaillierung von Anforderungen (Requirements Breakdown) 
• Unterstützen bei Inbetriebnahmen und Tests beim Kunden 
• Vorbereiten und Durchführen von Meilensteinreviews 
• Koordinieren von Elektronik-Themen im Projekt, z. B. Schaltplan- und Layout-Reviews, entwicklungsbegleitende Tests, Qualifikationsplanung

• Umsatzverantwortung für die zugeteilten Schlüsselkunden im Werkzeugmaschinenbau
• Strategisch orientierte, ganzheitliche Kundenbetrachtung in Bezug auf Produkte und Lösungen
• Gemeinsam erarbeiten Sie mit Ihren Kunden Systemlösungen
• Sie entwickeln Ihre Accounts im Maschinen- und Anlagenbau und bauen so unsere Marktposition weiter aus
• Sie übernehmen eine erfolgreiche Vertriebsregion mit Bestands- und Schlüsselkunden
• Informieren über neue Produktinnovationen und Trends in der Branche

• Sie sind für den Vertrieb der Home und Industry Speichersysteme zuständig
• Sie erschließen neue Absatzkanäle
• Sie sind für die Neukundenakquise und Betreuung bestehender Kunden und Absatzkanäle zuständig
• Sie bauen langfristige Geschäftsbeziehungen aus
• Sie arbeiten bei der Erstellung potentieller Zielkundenprofile und Marktsegmente mit
• Sie realisieren vereinbarte Vertriebsziele unter Berücksichtigung der Produktstrategie
• Sie führen Bedarfsanalysen sowie Produktpräsentationen und Schulungen durch
• Sie nehmen an Messen und Kundenveranstaltungen teil
• Sie sind zusammen mit dem Vertriebsinnendienst für die Kalkulation und Angebotserstellung, -bearbeitung sowie -verfolgung zuständig