Manager in der Elektronikbranche

• Analyse der aktuellen Geschäftssituation und Beziehung
• Im Rahmen von "one face to the customer" geht es um die  Bearbeitung von diversen aktuellen und diffizilen Projekten im internationalen Kontext   
• Management und Optimierung des bestehenden Volumens  sowie Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen für eine tragfähige Zukunft. 
• Steuerung international tätiger  Account Manager
• Enge Schnittstellenfunktion zur Business Unit sowie zu  den Bereichen Product Marketing, Pricing, Inside Sales, Application, Quality, Legal usw.
  
• Reporting

• Betreuung der bestehenden Kundenbasis sowie Intensivierung und Erweiterung der Geschäftsentwicklung 
• Kompetente technische Betreuung und Beratung der Kunden im Vertriebsgebiet  in Bezug auf die Auswahl von elektronischen Bauelementen
• Selbstständige Identifizierung  und Analyse von neuen Kundenpotentialen und Projekten, möglichen Applikationen und Einsatzmöglichkeiten der Produkte
• Ausbau des Geschäftes an kundenspezifischen Lösungen
• Präsentation von Produkten, Lösungen und Konzepten beim Kunden
• Analyse regionaler Märkte und Entwicklung sowie Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
• Pflege und Ausbau der Kontakte zu den Herstellern und Einbeziehung der Hersteller in die Kundenbetreuung
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, der Technik und dem Marketing
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss

• Kalkulation und Erstellung von Angeboten
• Unterstützung des Außendienstes und des Produktmanagements
• Verhandlungen mit Lieferanten
• Auftrags- und Bestellbearbeitung
• Kundenbetreuung von Neu- und Bestandskunden

• Fachkompetente Betreuung und Beratung der bestehenden Kundenbasis sowie Intensivierung / Erweiterung der Geschäftsentwicklung
• Vermarktung von qualitativ hochwertigen HMI und Embedded Systemlösungen - Made in Germany
• Lösungsorientierter Vertrieb im Umfeld ‚industrielle Monitore, Digital Signage, Display Solutions, Panel PCs, IPC, Embedded Computing‘ 
• Analyse und Identifizierung von neuen Kundenpotentialen und Projekten, möglichen Applikationen und Einsatzmöglichkeiten der Produkte 
• Neukundengewinnung für kundenspezifische HMI und Embedded Systemlösungen als auch Standardlösungen
• Analyse regionaler Märkte und Entwicklung sowie Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
• Ausbau des Geschäftes an komplexen, kundenspezifischen Lösungen - Analyse des Kundennutzens und Ideenentwicklung mit den Kunden
• Kompetente technische Betreuung und Beratung im Vertriebsgebiet
• Rückführung des Kundenbedarfs an Produktmanagement und Entwicklung  
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, der Technik und dem Marketing
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss

• Betreuung und Weiterentwicklung des bestehenden Automotive OEMs.
• enge Zusammenarbeit mit der dortigen Entwicklungsabteilung und den zugehörigen TIER1 Zulieferern. 
• Vorbereitung und Führung von Preisverhandlungen
• Schnittstellenarbeit hin zu Marketing, Applikation, Distributionspartnern und Inside Sales

• Sie identifizieren neue Anwendungen und generieren daraus zukünftiges Geschäft
• Sie helfen, die im Team erarbeiteten, Strategien erfolgreich umzusetzen
• Es ist auch Ihre Aufgabe neue Kontakte auf allen Ebenden des Kunden aufzubauen
• Zu Lösungsfindung beim Kunden arbeiten Sie optimal mit allen globalen internen Abteilungen zusammen
• Sie sind es gewohnt Fortschritte und auch Probleme regelmäßig zum Management zu berichten
  

• Erarbeitung und Umsetzung einer nachhaltigen Strategie in
• Bezug auf Linienmanagement sowie Vertriebsroadmap
• Analyse und Definition erfolgversprechender Marktsegmente in Absprache mit Produkt-Line-Management und Herstellern
• Laufende Markt- und Mittbewerberbeobachtung zur Ableitung neuer Chancen
• Bewertung von Kunden, Projekten und möglichen Applikationen
• Identifikation neuer Kunden für den Bereich Power Management Produkte
• Proaktives Generieren und Nachverfolgen von Projektgeschäft
• Persönliche Betreuung und Weiterentwicklung von Interessenten und Kunden (Entwicklung, Einkauf und Management), ggf. auch gemeinsam mit Herstellern, Field Sales und Field Application Engineers)
• Übergabe in den Vertrieb

• Weltweites Bindeglied zwischen Herstellern und Kunden (Schwerpunkt Europa)
• Design-Ins
• Weiterentwicklung von Bestandskunden
• Steuerung der Vertriebsmannschaft
• „Linemanagement“ (Definition der Roadmap,  Preisverhandlungen, etc)
• Betreuung und Management der  EMS-Dienstleister
• Sicherstellung der Liefersicherheit

• Fachkompetente Betreuung und Beratung der bestehenden Kundenbasis sowie Intensivierung / Erweiterung der Geschäftsentwicklung 
• Vermarktung von qualitativ hochwertigen HMI und Embedded Systemlösungen - Made in Germany
  
• Lösungsorientierter Vertrieb im Umfeld ‚industrielle Monitore, Digital Signage, Display Solutions, Panel PCs, IPC, Embedded Computing‘
• Analyse und Identifizierung von neuen Kundenpotentialen und Projekten, möglichen Applikationen und Einsatzmöglichkeiten der Produkte bei Bestandskunden
• Ausbau des Geschäftes an komplexen, kundenspezifischen Lösungen - Analyse des Kundennutzens und Ideenentwicklung mit den Kunden
• Kompetente technische Betreuung und Beratung
• Rückführung des Kundenbedarfs an Produktmanagement und Entwicklung  
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, der Technik und dem Marketing
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss

• Acquire new business by promotion and design in activities together with the assigned FAE team
• Grow the business at given customer base by taking over the full responsibility and ownership for all customer belongings
• Expand customer relation on all levels  and manage opportunities
• Support the supply chain activities
• Lead the annual price negotiations

• Vertrieb von elektronischen Baugruppen und Modulen 
• Vertrieb von kundenspezifischen  Entwicklungs- und Produktionsdienstleistungen
• Technische Beratung der Kunden
• Akquise von Neukunden sowie Betreuung des vorhandenen Kundenstamms (vorwiegend im süddeutschen Raum)
• Verantwortung und operative Durchführung des gesamten Vertriebsprozesses von Vor-Ort-Terminen, über die Angebotsvorbereitung und -verhandlung bis hin zum Vertragsabschluss
• Program Management
• Fachliche Führung des Teams
• Enge Zusammenarbeit mit Teamkollegen aus Produktmanagement und Innendienst sowie mit den Abteilungen Entwicklung und Marketing
• Marktanalysen / Reporting

• Eigenständige Bearbeitung von Recruiting-Projekten (u.a. Definition von Anforderungsprofilen, Active Search, Direct Sourcing, Direktansprache, Durchführung Interviews,...)
• Kandidaten- und Bewerbermanagement
• Verantwortung für zwei bis drei Competence Center (z.B. Software, Leistungselektronik,...)
• Customer Relationship Management
• Mitarbeit bei Sonderprojekten (z.B. Kundenworkshops, Prozessberatung, Messen, Gehaltsreport,...)

• Monitoring the market to discover new trends
  
• Presenting new products to internal and external customers
• Close collaboration with sales and marketing
• Technical interface with production
• Supporting customer's design processes with detailed product and application knowledge

• Develop and maintain expert knowledge level for wide range industrial, healthcare and broad market
• Listen, understand and convey customer requirements with a strong focus on SW identifying customer needs
• Translate customer requirements into specifications and/or design ideas for our BU
• Respond to functional and technical elements of RFIs/RFQs
• Being able to build Proof of Concept demos and proactively support the customer
• Travel to customer sites together with Account Managers supporting deep dive technology discussions
• Resolve customer issues or difficulties in a manner that is aligned with the BU strategy
  

• Systementwicklung bidirektionaler netzgekoppelter Leistungsumrichter (GCPC)
• Modellbasierter Entwurf, Simulation und Implementierung von robusten Regelungsverfahren für alle abzudeckenden Zustände im Energieversorgungsnetz
• Validierung und Optimierung der Regelverfahren im Labor mit Hilfe von Netzsimulatoren
• Umsetzung der Anforderungen aus relevanten Normen und Richtlinien zum Thema Netzanschluss von Ladeinfrastruktur, Batteriespeichersysteme und Erzeugeranlagen
• Unterstützung bei Design und Auslegung der wesentlichen Komponenten von GCPC unter Berücksichtigung der spezifischen Anforderungen

• Fachliche & disziplinarische Führung der Mitarbeiter:innen
• Analyse & Optimierung der Prozesse (organisatorisch & produktionstechnisch)
• Produktionsplanung
• Übergreifende:r Ansprechpartner:in für alle standortbezogenen Fragen

• Analyse der bestehenden Prozesse
• Konzeption von Verbesserungsmaßnahmen
• Vorstellung der Verbesserungsmaßnahmen vor Standortleitung und Geschäftsführung
• Dokumentation und Umsetzung der Verbesserungsmaßnahmen
• Aufsetzen und Weiterführung eines CIPs continuous improvement process

• Disziplinarische & fachliche Führung der Hardware Entwicklungsabteilung
• Verantwortung der Ressourcenverteilung bzgl. aller Entwicklungsprojekte
• Ansprechpartner (intern & extern) im Eskalationsfall sowie als Sparringpartner
• Übergreifende Koordination der Projekte
• Freigabeverantwortung der Entwicklungs-Gates

• Verantwortung für die termingerechte Abwicklung von SW-Projekten
• Fachliche und disziplinarische Verantwortung für das embedded Software Team
• Ergebniskontrolle bezüglich der Zielerreichung sowie der Qualitäts-, Kosten- und Terminziele
• Ansprechpartner (intern & extern) im Eskalationsfall sowie als Sparringpartner
• Bedarfsplanung, -ermittlung und Beschaffung der benötigten Betriebsmittel
• Umsetzung der Unternehmensstrategie und der Unternehmenszielsetzungen innerhalb des Bereiches

• Erstellung und Umsetzung von Materialgruppenstrategien
• Definition von Maßnahmen und entsprechende Umsetzung zur Erreichung der KPIs
• Sicherstellung der Beschaffung
• Bewertung von Lieferanten
• Kontinuierliche Kostenoptimierungen
• Sicherstellung der Verfügbarkeit von elektronischen Komponenten

• Fachliche und disziplinarische Führung des Bereichs
• Optimierung aller Logistik-Prozesse über alle Unternehmensstandorte
• Implementierung und Optimierung der Lean-Logistics Philosophie
• Implementierung sowie Koordinierung der Prozesse in den Bereichen In- und Outbound und Intralogistik
• Kontinuierliche Verbesserung der Logistik KPI’s

• Auf- und Ausbau des Cost Engineering Teams
• Fachliche und disziplinarische Führung der Mitarbeiter:innen
• Produktkostenkalkulation
• Entwicklung von Strategien zur Kosteneinsparung
• Prozessoptimierung und Implementierung von Design-to-cost Maßnahmen
• Selbstständige Planung und Ausführung von Kostenreduktionsprojekten
• Kosten- und Kalkulationsanalyse

• Abklären von Unstimmigkeiten der Produktionsdaten mit den Kunden
• Beratung der Kunden zur Leiterplattentechnik, hauptsächlich per E-Mail und Telefon
• Prüfen von Leiterplattenproduktionsdaten auf technische Machbarkeit. Das Arbeiten mit einer entsprechenden Software wird ohne Zeitdruck vermittelt
• Technische Klärung & Beratung des Kunden (keine Akquise)
• Kompetenter technischer Ansprechpartner für Kunden bezüglich Abklärungen Produktionsdaten, Design for Manufacturing

• You are the bridge between your customers and many internal business divisions

• You will be responsible for actively driving and managing the technology proposal and evaluation stages

• Work hand in hand with sales to drive relationship building with customers

• Promote the complete analog and power portfolio including interfaces, power management, sensors, timing and wireless connectivity

• Provide technical expertise and support, in close cooperation with the Sales team and Distribution Network

• Create, organize, update and track opportunities and designs

• Technical Design-In

• Conduct technical meetings with customers in order to promote new products and address technical issues

• Deliver product roadmaps, features and value propositions to customers

• Identify and communicate current and future customers needs and customers technical requirements

• Responsible for testing, debugging, delivering, guiding, documenting on SW deliverables

• Work closely with other HW/SW FAEs, with marketing team and with engineering team from all over the world in resolving customer issues

• Conduct training of sales and marketing employees (product; technology; process; packaging; systems)