Manager in der Elektronikbranche

• Analyse der aktuellen Geschäftssituation und Beziehung
• Im Rahmen von "one face to the customer" geht es um die  Bearbeitung von diversen aktuellen und diffizilen Projekten im internationalen Kontext   
• Management und Optimierung des bestehenden Volumens  sowie Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen für eine tragfähige Zukunft. 
• Steuerung international tätiger  Account Manager
• Enge Schnittstellenfunktion zur Business Unit sowie zu  den Bereichen Product Marketing, Pricing, Inside Sales, Application, Quality, Legal usw.
  
• Reporting

• Betreuung der bestehenden Kundenbasis sowie Intensivierung und Erweiterung der Geschäftsentwicklung 
• Kompetente technische Betreuung und Beratung der Kunden im Vertriebsgebiet  in Bezug auf die Auswahl von elektronischen Bauelementen
• Selbstständige Identifizierung  und Analyse von neuen Kundenpotentialen und Projekten, möglichen Applikationen und Einsatzmöglichkeiten der Produkte
• Ausbau des Geschäftes an kundenspezifischen Lösungen
• Präsentation von Produkten, Lösungen und Konzepten beim Kunden
• Analyse regionaler Märkte und Entwicklung sowie Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
• Pflege und Ausbau der Kontakte zu den Herstellern und Einbeziehung der Hersteller in die Kundenbetreuung
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, der Technik und dem Marketing
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss

• Kenntnissnahme diverser Anforderungsanalysen und Marktbewertungen mit Zielapplikationen und - Produkten aus dem Produkt Marketing
• Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing und weiteren Schnittstellen in Qualität, Projektleitung und Entwicklung - Entwicklung und Koordination von Produktstrategien und Produktroadmaps - Vorantreiben von Produktinnovationen und Definition neuer Produkte unter Berücksichtigung von USPs, Zielkosten und Zielterminen.
• Ableitung technischer Produktanforderungen und Koordination der Umsetzung innerhalb der Entwicklungsabteilung
• Leitung und Überwachung der definierten Milestones im Entwicklungsprozess bis hin zur Serienfertigung
• Verantwortung für den Produkt-Lebenszyklus inkl. Änderungsmanagement, Abkündigungen etc. 

• Kalkulation und Erstellung von Angeboten
• Unterstützung des Außendienstes und des Produktmanagements
• Verhandlungen mit Lieferanten
• Auftrags- und Bestellbearbeitung
• Kundenbetreuung von Neu- und Bestandskunden

• Bedarfsplanung / Strategiedefinition
• Multiprojektmanagement (Termin-, Kosten- und Qualitäts-Kontrollmaßnahmen, Contractmanagement, Risikobewertung)
• Sicherstellung eines reibungslosen Informationsfluss zwischen allen Beteiligten
• Cost-control Maßnahmen / Optimierung von Preisen und Rahmenbedingungen
• Enge Zusammenarbeit mit den Kollegen aus dem strategischen und operativen Einkauf und den Kollegen im Business Development und Key Account Management

• Betreuung und Weiterentwicklung des bestehenden Automotive OEMs.
• enge Zusammenarbeit mit der dortigen Entwicklungsabteilung und den zugehörigen TIER1 Zulieferern. 
• Vorbereitung und Führung von Preisverhandlungen
• Schnittstellenarbeit hin zu Marketing, Applikation, Distributionspartnern und Inside Sales

• Introduction of our semiconductor products to customers and distributors
• Assistance of sales team in assessing potential customers and applications
• Technical support for sales team of analog, power and μC portfolio for the automotive market
• 1st point of contact for technical inquiries and requirements from customers and distributors
• Customer onsite troubleshooting and debugging of application & ECU’s
• Training of distributor`s FAEs and Technical Marketing
• Regular trainings for sales team (deep dive)
  

• Sie identifizieren neue Anwendungen und generieren daraus zukünftiges Geschäft
• Sie helfen, die im Team erarbeiteten, Strategien erfolgreich umzusetzen
• Es ist auch Ihre Aufgabe neue Kontakte auf allen Ebenden des Kunden aufzubauen
• Zu Lösungsfindung beim Kunden arbeiten Sie optimal mit allen globalen internen Abteilungen zusammen
• Sie sind es gewohnt Fortschritte und auch Probleme regelmäßig zum Management zu berichten
  

• Erarbeitung und Umsetzung einer nachhaltigen Strategie in
• Bezug auf Linienmanagement sowie Vertriebsroadmap
• Analyse und Definition erfolgversprechender Marktsegmente in Absprache mit Produkt-Line-Management und Herstellern
• Laufende Markt- und Mittbewerberbeobachtung zur Ableitung neuer Chancen
• Bewertung von Kunden, Projekten und möglichen Applikationen
• Identifikation neuer Kunden für den Bereich Power Management Produkte
• Proaktives Generieren und Nachverfolgen von Projektgeschäft
• Persönliche Betreuung und Weiterentwicklung von Interessenten und Kunden (Entwicklung, Einkauf und Management), ggf. auch gemeinsam mit Herstellern, Field Sales und Field Application Engineers)
• Übergabe in den Vertrieb

• Weltweites Bindeglied zwischen Herstellern und Kunden (Schwerpunkt Europa)
• Design-Ins
• Weiterentwicklung von Bestandskunden
• Steuerung der Vertriebsmannschaft
• „Linemanagement“ (Definition der Roadmap,  Preisverhandlungen, etc)
• Betreuung und Management der  EMS-Dienstleister
• Sicherstellung der Liefersicherheit

• Übernahme und Betreuung der bestehenden, etablierten Kundenbasis vom Home-Office aus sowie deren kontinuierlichen Erweiterung 
• Technische Beratung der Kunden in Bezug auf die Auswahl von elektronischen Bauelementen
• Lösungsorientierter Projektvertrieb, ggf. Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
• Selbstständige Identifizierung und aktive Begleitung von Kundenprojekten
• Präsentation von Produkten, Lösungen und Konzepten beim Kunden
• Pflege und Ausbau der Kontakte zu den Herstellern und Einbeziehung der Hersteller in die Kundenbetreuung
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, der Technik und dem Marketing
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss

• Lösungsorientierter Vertrieb im Umfeld ‚industrielle Monitore, Digital Signage, Display Solutions, Panel PCs, IPC, Embedded Computing‘ 
• Fachkompetente Betreuung und Beratung der bestehenden Kundenbasis sowie Intensivierung und Erweiterung der Geschäftsentwicklung 
• Analyse und Identifizierung von neuen Kundenpotentialen und Projekten, möglichen Applikationen und Einsatzmöglichkeiten der Produkte bei Bestandskunden
• Ausbau des Geschäftes an komplexen, kundenspezifischen Lösungen - Analyse des Kundennutzens und Ideenentwicklung mit den Kunden
• Kompetente technische Betreuung und Beratung
• Rückführung des Kundenbedarfs an Produktmanagement und Entwicklung  
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, der Technik und dem Marketing
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss

• Acquire new business by promotion and design in activities together with the assigned FAE team
• Grow the business at given customer base by taking over the full responsibility and ownership for all customer belongings
• Expand customer relation on all levels  and manage opportunities
• Support the supply chain activities
• Lead the annual price negotiations

• Vertrieb von elektronischen Baugruppen und Modulen
• Technische Beratung der Kunden
• Akquise von Neukunden sowie Betreuung des vorhandenen Kundenstamms (vorwiegend im süddeutschen Raum)
• Verantwortung und operative Durchführung des gesamten Vertriebsprozesses von Vor-Ort-Terminen, über die Angebotsvorbereitung und -verhandlung bis hin zum Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Teamkollegen aus Produktmanagement und Innendienst sowie mit den Abteilungen Entwicklung und Marketing
• Marktanalysen / Reporting

• Eigenständige Bearbeitung von Recruiting-Projekten (u.a. Definition von Anforderungsprofilen, Active Search, Direct Sourcing, Direktansprache, Durchführung Interviews,...)
• Kandidaten- und Bewerbermanagement
• Verantwortung für zwei bis drei Competence Center (z.B. Software, Leistungselektronik,...)
• Customer Relationship Management
• Mitarbeit bei Sonderprojekten (z.B. Kundenworkshops, Prozessberatung, Messen, Gehaltsreport,...)

Die Hauptaufgabe als Werkstudent:in in unserem Team liegt in der Unterstützung unserer (Senior) Consultants primär bei der Bearbeitung von Kundenprojekten.

Zudem liegt der Schwerpunkt auf folgenden Tätigkeiten:

• Unterstützung bei Marktrecherchen
• Eigenständige Erstellung von Präsentationen
• Projektsupport & administrativer Support (z.B. Stellenanzeigen veröffentlichen)

• Verantwortung für die termingerechte Abwicklung von SW-Projekten
• Fachliche und disziplinarische Verantwortung für das embedded Software Team
• Ergebniskontrolle bzgl. der Zielerreichung sowie der Qualitäts-, Kosten- und Terminziele
• Ansprechpartner (intern & extern) im Eskalationsfall sowie als Sparringpartner
• Bedarfsplanung, -ermittlung und Beschaffung der benötigten Betriebsmittel
• Umsetzung der Unternehmensstrategie und der Unternehmenszielsetzungen innerhalb der Bereichs

• Disziplinarische & fachliche Führung der Hardware Entwicklungsabteilung
• Verantwortung der Ressourcenverteilung bzgl. aller Entwicklungsprojekte
• Ansprechpartner (intern & extern) im Eskalationsfall sowie Sparringpartner auf Augenhöhe
• Übergreifender Koordination der Projekte
• Freigabeverantwortung der Entwicklungs-Gates

• Übernahme und Betreuung der bestehenden, etablierten Kundenbasis im PLZ Gebiet 2 vom Home-Office aus sowie deren kontinuierlichen Erweiterung 
• Technische Beratung und Unterstützung der Kunden in Bezug auf die Auswahl von elektronischen Bauelementen der repräsentierten Hersteller-Produkte
• Verhandlung der kommerziellen und technischen Aspekte mit den Lieferanten im Rahmen gemeinsamer Entwicklungsprojekte
• Lösungsorientierter Projektvertrieb und Design-In-Arbeit, ggf. Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
• Analyse und Identifizierung von neuen Kundenpotentialen und Projekten, möglichen Applikationen und Einsatzmöglichkeiten der Produkte bei Bestands- und Neukunden
• Präsentation von Produkten, Lösungen und Konzepten beim Kunden
• Pflege und Ausbau der Kontakte zu den Herstellern und Einbeziehung der Hersteller in die Kundenbetreuung
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, der Technik und dem Marketing sowie zu den weltweiten Lieferanten
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss
• Präsenz im Headquarter um technische Fragestellungen abzuklären

• Auf- und Ausbau des Kundenstamms vor allem im Umfeld von Industriekunden (Apparatebau, Antriebstechnik, Abfüllanlagen, Computertechnik, Energie, Kommunikation, Luftfahrt, Maschinenbau, Messtechnik, Maschinenbau, Medizintechnik, Medizintechnik, Raumfahrt, Radartechnik, Schaltungstechnik, Sensorik, Landwirtschaft, Consumer Electronics, Automatisierung, Raum & Luftfahrt, Haushaltsgeräte, I4.0)
• Erarbeitung und Umsetzung von Akquise Strategien
• Marktbeobachtung & Analyse
• Identifikation, Ansprache und Aufbau neuer Kunden 
• Kundenbetreuung von Neu- und Bestandskunden
• Angebots- und Auftragssachbearbeitung
• Beziehungsmanagement
• Einkauf von elektronischen Bauelementen / Verhandlungen mit Lieferanten
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss
• Mitwirkung bei Prozessoptimierung sowie im Innovationsmanagement

• Supporting the automotive business in the area of digital automotive cluster systems by direct interaction with customers suggesting system solutions based on our Timing Controller’s, Video Display’s and other LSI products
• Undertake custom measurements on our devices to demonstrate that our products will meet the customer’s specifications and conditions
• Writing application notes
• The role will be seen as the [technical] voice of the customer to the Marketing Department and the IC Engineering teams in Japan
• Competitive analysis