Ihr Job als Vertriebsingenieur

Zielsetzung:

Übergeordnete Zielstellung dieser Funktion ist der weitere Auf- und Ausbau von Marktanteil und Umsatz mit den bestehenden Partnern - in der Region DACH & Eastern Europe. 

Unternehmen:

Unser Kunde ist ein international tätiger Hersteller von Stromversorgungen.

Hauptaufgaben:

• Repräsentation des Unternehmens in der Region DACH und Eastern Europe
• Ausbau, Betreuung und die Weiterentwicklung des Partner- und Channelnetzwerks (Distributoren, Systemintegratoren, Value Added Reseller)
• Analyse und Identifizierung von neuen Wachstumssegmenten, Kundenpotentialen und Projekten, möglichen Applikationen und Einsatzmöglichkeiten der Produkte bei Bestands- und Neukunden
• Ausbau des Geschäftes an komplexen, kundenspezifischen Lösungen
• Analyse des Kundennutzens und Ideenentwicklung mit den Kunden 
• Rückführung des Kundenbedarfs an Produktmanagement und Entwicklung
• Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Entwicklung, Produktmanagement, Technical Support, Produktion)
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss 

Anforderungen:

• Technische Affinität
• Berufserfahrung im technischen Vertriebsaußendienst in der Elektronikindustrie bei einem Hersteller oder einem DesignIn orientierten Elektronikdistributor im Umfeld Stromversorgung / Leistungselektronik
• Kenntnisse und Erfahrung des Marktes sowie entsprechender Applikationen im industriellen Umfeld
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft primär in der DACH-Region (ca. 20- 30%)

Zielsetzung:

Die Zielsetzung der Position liegt in der kontinuierlichen Entwicklung der bestehenden Kunden, verbunden mit dem weiteren Ausbau des Kundennetzes im PLZ Gebiet 9. Vorwiegend für die folgenden Produkte: Industrie Panel PCs & Terminals (Hygiene Panel PC, Shopfloor Terminals, HMI Panel PC, Fahrzeugterminals), Industrie Box PCs, Industrie Monitore (Hygiene Monitore, HMI Monitore), Firewall & Router, Produkte zur Bildübertragung.

Unternehmen:

Unser Kunde ist ein mittelständisches Hightech-Unternehmen, welches maßgeschneiderte Automatisierungslösungen (IT-Lösungen & Industrie-PCs) für industrielle Anwendungen entwickelt und fertigt.

Hauptaufgaben:

• Repräsentation des Unternehmens in Bayern – vorwiegend im PLZ Gebiet 9
• Ausbau, Betreuung und die Weiterentwicklung bestehenden Kundenbasis sowie Intensivierung und Erweiterung der Geschäftsentwicklung
• Analyse und Identifizierung von neuen Kundenpotentialen und Projekten, möglichen Applikationen und Einsatzmöglichkeiten der Produkte bei Bestands- und Neukunden
• Analyse regionaler Märkte und Entwicklung sowie Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
• Erarbeitung von Zielkundenprofilen und Marktsegmenten
• Ausbau des Geschäftes an komplexen, kundenspezifischen Lösungen - Analyse des Kundennutzens und Ideenentwicklung mit den Kunden
• Rückführung des Kundenbedarfs an Produktmanagement und Entwicklung
• Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Sales, Produktmanagement, Technical Support)
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss

Anforderungen:

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Berufserfahrung im technischen Vertriebsaußendienst im Umfeld Industriecomputer , Embedded Computing, Display Solutions oder aus der Automatisierungstechnik
• Applikationserfahrung u.a. mit HMI Lösungen, Industrie Monitore, Digital Signage, Display Solutions, Panel PCs, IPC / Industriecomputer, Industrie Box PCs, Firewalls & Router
• Erfahrung in der Erarbeitung von kundenspezifischen Lösungen, für die Produktgruppen Industriecomputer und Panel PCs
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Netzwerk zu relevanten regionalen Kunden
• Freude an der Kommunikation sowie andere für Technik zu begeistern
• Überzeugungskraft und sicheres Auftreten bei Kunden
• Lösungs- und vertriebsorientiertes Denken
• Selbständiger Arbeitsstil mit hohem Grad an Eigenmotivation
• Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet sowie tageweise Präsenz im Headquarter
• Sicher in der Anwendung von MS-Office und CRM-Systemen

Zielsetzung:

Hightech soweit das Auge reicht. In der Elektronikbranche zählt die Distribution zu den spannendsten Tätigkeitsbereichen. Sie lernen eine Vielzahl von Menschen, Unternehmen und Technologien der Zukunft kennen – und das international.Als Account Executive für elektronische Komponenten (v.a. Halbleiter) unterstützen Sie bei der Neukundengewinnung und tragen zum Ausbau der Marktanteile in Europa bei. Zudem sollen nachrückende Kunden „hochgezogen“ und generierte Leads bearbeitet werden.

Es besteht die Möglichkeit aus dem vom Homeoffice zu arbeiten, jedoch nicht ausschließlich. Eine Anwesenheit von mindestens 3 Tagen pro Woche im Büro ist erforderlich.

Unternehmen:

Unser Kunde ist einer der führenden unabhängiger Elektronikdistributor (inhabergeführt). Als Familienunternehmen liegen dem Unternehmen gemeinschaftliche Werte und eine daran angelehnte Unternehmenskultur am Herzen. Man lebt eine offene Kommunikation, ebenso steht ein respektvoller und wertschätzender Umgang an oberster Stelle.

Hauptaufgaben:

• Marktüberblick gewinnen und frische Ansätze entdecken
• Aufbau und Entwicklung von neuen Kunden vor allem im Umfeld von Industriekunden (Apparatebau, Antriebstechnik, Abfüllanlagen, Computertechnik, Energie, Kommunikation, Luftfahrt, Maschinenbau, Messtechnik, Maschinenbau, Medizintechnik, Medizintechnik, Raumfahrt, Radartechnik, Schaltungstechnik, Sensorik, Landwirtschaft, Consumer Electronics, Automatisierung, Raum & Luftfahrt, Haushaltsgeräte, Industrie 4.0)
• Identifizierung von entsprechenden Potentialen bei Kunden
• Beziehungsmanagement
• Einkauf von elektronischen Bauelementen / Verhandlungen mit Lieferanten
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss
• Mitwirkung bei Prozessoptimierung sowie im Innovationsmanagement

Anforderungen:

• Mindestens 2 - 3 Jahre Berufserfahrung
• Vertriebserfahrung im Innen- oder Außendienst aus den Bereichen Finanzdienstleistung, Versicherung, Pharma, IT, Telekom, Software oder Ähnlichem
• Kommunikationsstärke und Kontaktfreude
• Willen zum Erfolg / Hunter-Mentalität
• Eine hohe Kunden- und Marktorientierung sind in Ihrer DNA verankert
• Technikaffinität und Lernbereitschaft
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, mindestens textsicher in Englisch
• Gelegentliche Reisetätigkeit (1x Monat mit eigenem Firmenwagen, eine feste Anzahl an Besuchsterminen wird nicht erwartet)

Zielsetzung:

Die Zielsetzung der Position liegt in der Analyse des Marktes für elektronische Bauelemente um potentielle Kunden zu identifizieren um den Marktanteil und den Umsatz signifikant zu steigern.

Unternehmen:

Unser Kunde ist ein inhabergeführter Distributor im Bereich der elektronischen Bauelemente.

Hauptaufgaben:

• Analyse des Marktes für elektronische Bauelemente um potentielle Kunden und Partner zu identifizieren
• Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Markterschließung und zur Akquisition von Neukunden und Umsatzsteigerung
• Technische Beratung der Kunden in Bezug auf die Auswahl von elektronischen Bauelementen
• Lösungsorientierter Projektvertrieb, ggf. Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
• Selbstständige Identifizierung und aktive Begleitung von Kundenprojekten
• Präsentation von Produkten, Lösungen und Konzepten beim Kunden
• Aufbauarbeit bei potentiellen Neukunden
• Pflege und Ausbau der Kontakte zu den Herstellern und Einbeziehung der Hersteller in die Kundenbetreuung
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, der Technik und dem Marketing
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss

Anforderungen:

• Fach- oder Hochschulabschluss oder vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
• Berufserfahrung im Design-In orientierten Vertrieb erklärungsbedürftiger Halbleiterprodukte
•  Hohe Affinität zu Zukunftsthemen wie 5G, KI und IoT
• Applikations- und Design-in versiert
• Netzwerk zu relevanten regionalen Kunden 
• Sicheres und überzeugendes Auftreten bei Kunden und Herstellern
• Selbstbewusst, kontaktfreudig und vertriebsorientiert
• Verhandlungsgeschick
• Gute Englischkenntnisse
• Reisetätigkeit im Vertriebsgebiet

Zielsetzung:

Die Zielsetzung liegt in der kompetenten Betreuung der bestehenden strategischen Kunden (vor allem im europäischen Ausland). Daher wird ein technisch versierter Mitarbeiter gesucht. Die Reisetätigkeit ist als moderat einzustufen - ein Großteil der Kundenbetreuung wird aus dem Büro/Homeoffice aus erfolgen. Die Tätigkeit kann vom Homeoffice in Deutschland oder vom Headquarter Raum München ausgeführt werden (bei Bürotätigkeit Mobile Working im Rahmen der Firmenvereinbarung).

Unternehmen:

Unser Kunde ist ein Anbieter und Hersteller von Komplettlösungen in den Bereichen 'Industrielle Monitor Lösungen (7-86 Zoll)' sowie innovativen HMI Lösungen (Displays, Touchscreens, PCs) im industriellen Umfeld.

Hauptaufgaben:

• Fachkompetente Betreuung und Beratung der bestehenden Kundenbasis sowie Intensivierung / Erweiterung der Geschäftsentwicklung
• Vermarktung von qualitativ hochwertigen HMI und Embedded Systemlösungen - Made in Germany
• Lösungsorientierter Vertrieb im Umfeld ‚industrielle Monitore, Digital Signage, Display Solutions, Panel PCs, IPC, Embedded Computing‘
• Analyse und Identifizierung von neuen Kundenpotentialen und Projekten, möglichen Applikationen und Einsatzmöglichkeiten der Produkte bei Bestandskunden
• Ausbau des Geschäftes an komplexen, kundenspezifischen Lösungen - Analyse des Kundennutzens und Ideenentwicklung mit den Kunden
• Kompetente technische Betreuung und Beratung
• Rückführung des Kundenbedarfs an Produktmanagement und Entwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, der Technik und dem Marketing
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss

Anforderungen:

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im technischen Key Account Management oder technischen Vertriebsaußendienst im Bereich Displaytechnologien und Embedded Systeme: u.a. industrielle Monitore, Digital Signage, Display Solutions, Panel PCs, IPC, Embedded Computing
• Sehr gutes technisches Know-How bei entsprechenden Applikationen, nicht zwingend auf Ingenieurslevel
• Design In Erfahrung / Erfahrung in der Erarbeitung von kundenspezifischen Lösungen, für die Produktgruppen Industriecomputer und Panel PC’s
• Vertriebserfahrung im internationalen Umfeld von Vorteil
• Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Kenntnisse und Erfahrung des Marktes sowie diverser Applikationen im industriellen Umfeld
• Kommunikationsstärke, Kontaktfreude, Sicheres und überzeugendes Auftreten bei Kunden
• Lösungs- und vertriebsorientiertes Denken
• Selbständiger Arbeitsstil mit hohem Grad an Eigenmotivation
• Moderate Reisebereitschaft sowie tageweise Präsenz in einem der Unternehmensstandorte

Zielsetzung:

Die Zielsetzung dieser Position (Senior) Sales Manager liegt darin neue Kunden zu gewinnen und zusätzliches Wachstum zu generieren. Zudem sollen nachrückende Kunden „hochgezogen“ und generierte Leads bearbeitet werden. Es besteht die Möglichkeit aus dem vom Homeoffice zu arbeiten, jedoch nicht ausschließlich. Eine Anwesenheit von mindestens 3 Tagen pro Woche im Büro ist erforderlich.

Unternehmen:

Unser Kunde ist einer der führenden unabhängiger Elektronikdistributor (inhabergeführt). Als Familienunternehmen liegen dem Unternehmen gemeinschaftliche Werte und eine daran angelehnte Unternehmenskultur am Herzen. Man lebt eine offene Kommunikation, ebenso steht ein respektvoller und wertschätzender Umgang an oberster Stelle.

Hauptaufgaben:

• Auf- und Ausbau des Kundenstamms vor allem im Umfeld von Industriekunden (Apparatebau, Antriebstechnik, Abfüllanlagen, Computertechnik, Energie, Kommunikation, Luftfahrt, Maschinenbau, Messtechnik, Maschinenbau, Medizintechnik, Medizintechnik, Raumfahrt, Radartechnik, Schaltungstechnik, Sensorik, Landwirtschaft, Consumer Electronics, Automatisierung, Raum & Luftfahrt, Haushaltsgeräte, I4.0)
• Erarbeitung und Umsetzung von Akquise Strategien
• Marktbeobachtung & Analyse
• Identifikation, Ansprache und Aufbau neuer Kunden
• Kundenbetreuung von Neu- und Bestandskunden
• Angebots- und Auftragssachbearbeitung
• Beziehungsmanagement
• Einkauf von elektronischen Bauelementen / Verhandlungen mit Lieferanten
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss
• Mitwirkung bei Prozessoptimierung sowie im Innovationsmanagement

Anforderungen:

• Ausbildung oder Studium
• Mindestens 2-3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb bei einem führenden unabhängigen Distributor (Broker)
• Langfristiges, strategisches sowie unternehmerisches Denken gepaart mit operativer Umsetzungsfähigkeit und Willen zum Erfolg / Hunter-Mentalität
• Verantwortungsbewusstes selbstständiges Arbeiten
• Kommunikationsstärke und Kontaktfreude
• Teamfähigkeit und Flexibilität
• Hohe Eigenmotivation und Engagement
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, mindestens textsicher in Englisch
• Gelegentliche Reisetätigkeit (1x Monat mit eigenem Firmenwagen, eine feste Anzahl an Besuchsterminen wird nicht erwartet)
• Sicher in der Anwendung von MS-Office und ERP/CRM Systemen

Zielsetzung:

Das Business Potential in Süddeutschland mit Fokus auf Bayern soll besser genutzt werden.

Unternehmen:

Unser Kunde ist ein sehr erfolgreicher, international tätiger und inhabergeführter Elektronikdistributor.

Werte wie zum Beispiel die Übernahme von Verantwortung und Nachhaltigkeit sind für das Unternehmen höchst relevant. Es herrscht ein offenes, teamorientiertes und unpolitisches Miteinander.

Hauptaufgaben:

• Pflege und kompetente technische Unterstützung bei Bestandskunden bei der Produktentwicklung (Design-In)
• Beratung der Kunden in Bezug auf die Auswahl von elektronischen Bauelementen / Halbleitern
• Analyse und Identifizierung von neuen Kundenpotentialen und Projekten, möglichen Applikationen und Einsatzmöglichkeiten der Produkte bei Bestands- und Neukunden
• Enge Zusammenarbeit mit den internen Schnittstellen Produktmanagement, Field-Application und Inside Sales sowie zu den weltweiten Lieferanten der „Line-Card“
• Koordinierung der gesamten Aktivitäten mit der Zentrale

Anforderungen:

• Fundierte Berufsausbildung / Studium
• mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb oder der Entwicklung in der Elektronikindustrie
• Erfahrung im Projekt- und Lösungsvertrieb
• Sicheres und überzeugendes Auftreten bei Kunden und Herstellern
• sehr gute Englischkenntnisse

Unternehmen:

Für unseren Kunden, ein namhaftes Elektronikunternehmen, das innovative Lösungen entwickelt und fertigt suchen wir eine:n Sales Manager:in EMS.

Hauptaufgaben:

• Vertrieb von elektronischen Baugruppen und Modulen
• Technische Beratung der Kunden
• Akquise von Neukunden sowie Betreuung des vorhandenen Kundenstamms (vorwiegend im süddeutschen Raum)
• Verantwortung und operative Durchführung des gesamten Vertriebsprozesses von Vor-Ort-Terminen, über die Angebotsvorbereitung und -verhandlung bis hin zum Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Teamkollegen aus Produktmanagement und Innendienst sowie mit den Abteilungen Entwicklung und Marketing
• Marktanalysen / Reporting

Anforderungen:

• Fundierter theoretischer Hintergrund
• Mehrjährige Berufserfahrung im (Elektronik-) Vertrieb mit hohem technischen Anspruch (Design-In)
• Idealerweise Erfahrung im EMS Geschäft
• Deutsch & Englisch verhandlungssicher
• Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet

Zielsetzung:

Das Business Potential in Nordrhein-Westfalen und dem nördlichen Teil von Rheinland-Pfalz soll besser genutzt werden.

Unternehmen:

Unser Mandant ist ein sehr erfolgreicher value added Distributor.

Hauptaufgaben:

• Geschäfts-Weiterentwicklung im zugeordneten Gebiet
• Fokus : Aufbauarbeit bei potentiellen Neukunden bzw. Weiterentwicklung von Bestandskunden
• Design-In-Arbeit mit Fokus auf die Produktentwicklung beim Kunden mit zeitgleicher erfolgreicher Einbindung des Einkaufs
• Proaktives Generieren und Nachverfolgen von Projektgeschäft
• Enge Zusammenarbeit mit den internen Schnittstellen Produktmanagement, Field-Application und Inside Sales sowie zu den weltweiten Lieferanten der „Line-Card“
• Administrative Abwicklung / Angebotswesen

Anforderungen:

• Fundierte Berufsausbildung / Studium
• Hohes technisches Grundverständnis idealerweise mit Wissen im Bereich der passiven Bauelemente
• Netzwerk zu relevanten Kunden
• Hohe Eigeninitiative und Eigenmotivation
• Multiprojektmanagement, gute Arbeitsorganisation, Fähigkeit Prioritäten richtig zu setzen
• sehr gute Englischkenntnisse (auf B1 /B2 Level)
• gute IT-Anwendungskenntnisse
• Authentizität, offene Persönlichkeit
• sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
• werteorientierte und langfristig angelegte Denk- und Handlungsweise