Jobs von SchuhEder Consulting GmbH

• Fachliche und disziplinarische Leitung der Mitarbeiter:innen
• Sicherstellung einer optimalen Kundenbetreuung
• Eigenständige Betreuung von einzelnen Key Kunden
• Ansprechpartner im Eskalationsfall
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Vertriebsaußendienst, Fertigungssteuerung, Produkt- und Projektmanagement, Finanzbuchhaltung und Controlling
• Kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebs-Prozesse

• weiterer Aufbau einer schlagkräftigen HR Organisation sowie dessen Führung 
• Unterstützung  und Entwicklung der HR Business Partner 
• Sparringpartner für das (Top-) Management
• Etablierung von schlagkräftigen und effizienten HR Prozessen
• Aufbau von Talent Akquisition und Personalmarketing
• Führungskräfte-und Personalentwicklung
• Verantwortung für zentrale  HR Projekte (z.B. Stellenbewertung, Compensation & Benefits, Digitalisierung, Unternehmenskultur etc.)
• Verantwortung  für HR-Administration und Arbeitsrecht

• Übernahme und Betreuung der bestehenden, etablierten Kundenbasis vom Home-Office aus sowie deren kontinuierlichen Erweiterung 
• Technische Beratung der Kunden in Bezug auf die Auswahl von elektronischen Bauelementen
• Lösungsorientierter Projektvertrieb, ggf. Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
• Selbstständige Identifizierung und aktive Begleitung von Kundenprojekten
• Präsentation von Produkten, Lösungen und Konzepten beim Kunden
• Pflege und Ausbau der Kontakte zu den Herstellern und Einbeziehung der Hersteller in die Kundenbetreuung
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, der Technik und dem Marketing
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss

• Analyse der aktuellen Geschäftssituation und Beziehung
• Im Rahmen von "one face to the customer" geht es um die  Bearbeitung von diversen aktuellen und diffizilen Projekten im internationalen Kontext   
• Management und Optimierung des bestehenden Volumens  sowie Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen für eine tragfähige Zukunft. 
• Steuerung international tätiger  Account Manager
• Enge Schnittstellenfunktion zur Business Unit sowie zu  den Bereichen Product Marketing, Pricing, Inside Sales, Application, Quality, Legal usw.
  
• Reporting

• Weltweites Bindeglied zwischen Herstellern und Kunden (Schwerpunkt Europa)
• Aufbau von Neukunden (Gespräche mit Entwicklern) und Weiterentwicklung von Bestandskunden
• „Linemanagement“ (Definition der Roadmap, Preisverhandlungen, etc)
• Aufbau weiterer EMS-Dienstleister
• Sicherstellung der Liefersicherheit

• Betreuung und Weiterentwicklung des bestehenden Automotive OEMs.
• enge Zusammenarbeit mit der dortigen Entwicklungsabteilung und den zugehörigen TIER1 Zulieferern. 
• Vorbereitung und Führung von Preisverhandlungen
• Schnittstellenarbeit hin zu Marketing, Applikation, Distributionspartnern und Inside Sales

• Acquire new business by promotion and design in activities together with the assigned FAE team
• Grow the business at given customer base by taking over the full responsibility and ownership for all customer belongings
• Expand customer relation on all levels  and manage opportunities
• Support the supply chain activities
• Lead the annual price negotiations

• Analyse der aktuellen Unternehmenssituation sowie der bestehenden Aufbau- und Ablauforganisation
• Weiterentwicklung der Organisation mit ca. 100 Mitarbeitern (Führungskultur, Mitarbeiterentwicklung, Prozessmanagement usw.)
• Strategieentwicklung für weiteres Wachstum und erfolgreiche Umsetzung 
• Verantwortung  für zwei relevante Key-Kunden
• allgemeine Geschäftsführungsaufgaben

• Lösungsorientierter Vertrieb im Umfeld ‚industrielle Monitore, Digital Signage, Display Solutions, Panel PCs, IPC, Embedded Computing‘ 
• Fachkompetente Betreuung und Beratung der bestehenden Kundenbasis sowie Intensivierung und Erweiterung der Geschäftsentwicklung 
• Analyse und Identifizierung von neuen Kundenpotentialen und Projekten, möglichen Applikationen und Einsatzmöglichkeiten der Produkte bei Bestandskunden
• Ausbau des Geschäftes an komplexen, kundenspezifischen Lösungen - Analyse des Kundennutzens und Ideenentwicklung mit den Kunden
• Kompetente technische Betreuung und Beratung
• Rückführung des Kundenbedarfs an Produktmanagement und Entwicklung  
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, der Technik und dem Marketing
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss

WESENTLICH:

• fachliche und disziplinarische Leitung der R&D mit ca. 100 Mitarbeiten sowie deren weiterer Aufbau
• Steuerung aller  R&D-Aktivitäten mittels agiler Development Ansätze
• Etablierung von Strukturen und  Optimierung von Prozessen (Erarbeitung von Kriterien zum Messung der R&D-Effektivität)
• Multiprojektmanagement 

ERGÄNZEND:

• Steuerung der R&D-Ausgaben -  Verantwortung über ein z.B. jährliches R&D-Budget, inkl. regelmäßiger Reviews
• Aufbau von R&D Kooperationen: Initiieren und Pflegen von engen Zusammenarbeiten mit Zulieferern, Industriepartnern, Forschungseinrichtungen, und Universitäten bis hin zu strategischen Partnerschaften und Projekten. 
• Mitarbeit an der weiteren Product-Roadmap  inklusive Technologie-Analyse und Benchmarking-Aktivitäten - "Technology Scouting"
• enge Zusammenarbeit mit Service, Marketing, Qualität, Produktion, Einkauf  und und Vertrieb 
  
• IP-Strategie: Erarbeitung, Umsetzung und regelmäßige Anpassung der IP-Strategie
• Generierung und Validierung neuer Ansätze beispielsweise mittels Design Thinking und Lean-Startup-Methodology
• HR-Unterstützung, z.B. bei Recruiting-Events - Leitung von Studenten-Events 
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Konferenzen usw.
• Erstellen von technischen Publikationen, z.B. Beiträge für Fachzeitschriften, Paper zur Publikation beim VDE oder IEEE
   
  

• Vertrieb von elektronischen Baugruppen und Modulen
• Technische Beratung der Kunden
• Akquise von Neukunden sowie Betreuung des vorhandenen Kundenstamms (vorwiegend im süddeutschen Raum)
• Verantwortung und operative Durchführung des gesamten Vertriebsprozesses von Vor-Ort-Terminen, über die Angebotsvorbereitung und -verhandlung bis hin zum Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Teamkollegen aus Produktmanagement und Innendienst sowie mit den Abteilungen Entwicklung und Marketing
• Marktanalysen / Reporting

• Ausbau des Geschäftsvolumens mit Bestandskunden
• Branchenanalyse sowie Entwicklung und Umsetzung einer entsprechenden Vertriebsstrategie
• Akquisition von Neukunden im In- und europäischem Ausland
• Steigerung von Umsatz und Marktanteilen
• Internes Schnittstellenmanagement mit Innendienst und Produktion
• Reporting 

• Verantwortung für die termingerechte Abwicklung von SW-Projekten
• Fachliche und disziplinarische Verantwortung für das embedded Software Team
• Ergebniskontrolle bzgl. der Zielerreichung sowie der Qualitäts-, Kosten- und Terminziele
• Ansprechpartner (intern & extern) im Eskalationsfall sowie als Sparringpartner
• Bedarfsplanung, -ermittlung und Beschaffung der benötigten Betriebsmittel
• Umsetzung der Unternehmensstrategie und der Unternehmenszielsetzungen innerhalb der Bereichs

Die Hauptaufgabe als Werkstudent:in in unserem Team liegt in der Unterstützung unserer (Senior) Consultants primär bei der Bearbeitung von Kundenprojekten.

Zudem liegt der Schwerpunkt auf folgenden Tätigkeiten:

• Unterstützung bei Marktrecherchen
• Eigenständige Erstellung von Präsentationen
• Projektsupport & administrativer Support (z.B. Stellenanzeigen veröffentlichen)

• Kenntnissnahme diverser Anforderungsanalysen und Marktbewertungen mit Zielapplikationen und - Produkten aus dem Produkt Marketing
• Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing und weiteren Schnittstellen in Qualität, Projektleitung und Entwicklung - Entwicklung und Koordination von Produktstrategien und Produktroadmaps - Vorantreiben von Produktinnovationen und Definition neuer Produkte unter Berücksichtigung von USPs, Zielkosten und Zielterminen.
• Ableitung technischer Produktanforderungen und Koordination der Umsetzung innerhalb der Entwicklungsabteilung
• Leitung und Überwachung der definierten Milestones im Entwicklungsprozess bis hin zur Serienfertigung
• Verantwortung für den Produkt-Lebenszyklus inkl. Änderungsmanagement, Abkündigungen etc. 

• Disziplinarische & fachliche Führung der Hardware Entwicklungsabteilung
• Verantwortung der Ressourcenverteilung bzgl. aller Entwicklungsprojekte
• Ansprechpartner (intern & extern) im Eskalationsfall sowie Sparringpartner auf Augenhöhe
• Übergreifender Koordination der Projekte
• Freigabeverantwortung der Entwicklungs-Gates

• Kalkulation und Erstellung von Angeboten
• Unterstützung des Außendienstes und des Produktmanagements
• Verhandlungen mit Lieferanten
• Auftrags- und Bestellbearbeitung
• Kundenbetreuung von Neu- und Bestandskunden

• Eigenständige Bearbeitung von Recruiting-Projekten (u.a. Definition von Anforderungsprofilen, Active Search, Direct Sourcing, Direktansprache, Durchführung Interviews,...)
• Kandidaten- und Bewerbermanagement
• Verantwortung für zwei bis drei Competence Center (z.B. Software, Leistungselektronik,...)
• Customer Relationship Management
• Mitarbeit bei Sonderprojekten (z.B. Kundenworkshops, Prozessberatung, Messen, Gehaltsreport,...)

• Verantwortung für die Leitung von Entwicklungsprojekten für elektronische Baugruppen und Systeme
• Fachliche Führung von Projektteams unterschiedlicher Größe
• Überwachung von Entwicklungsprojekten hinsichtlich der Projektziele inklusive Reporting von Projektstatus, Qualität, Kosten und Terminen
• Einschätzung von Projektrisiken
• Unterstützung bei der Kalkulation von Angeboten sowie Begleitung bei der Zulassung von Produkten