Jobs von SchuhEder Consulting GmbH

• Analyse möglicher Key Accounts im internationalen Umfeld 
• Entwicklung und Umsetzung einer klaren Vertriebs-Roadmap 
• Kontaktaufbau zu ausgewählten Unternehmen
• klassisches Key-Account Management (one face to the customer) 
• Steuerung der diversen unterstützenden Funktionsbereiche (Inside Sales, Applikation usw.) 
• Reporting
  

• Analyse des aktuellen (Standard-) Produktportfolios in Bezug auf Applikationen, Märkte und Wettbewerb 
• Enge Zusammenarbeit mit Kollegen im eigenen Team,  der Entwicklung, Applikation und Vertrieb sowie Kunden, als auch dem Marketing
• Kundenbesuche sowohl gemeinsam mit dem Vertrieb, als auch eigenständig 
• Entwicklung einer künftigen nachhaltigen und  stimmigen Produkt-Roadmap und deren effektive Umsetzung 
• Laufende Markt- und Wettbewerbsanalysen und deren Bewertung (z.B. Berechnung von Business Cases) 
  
• Verantwortlich für die Erstellung von System-/ Produktspezifikationen, technische Dokumentationen 
• Schulung / Unterstützung des Vertriebs
• Produktpräsentationen 
• Definition und Einsatz von passenden Marketingtools (Pressearbeit / Messen etc.) 
• Reporting
  

• Übernahme und Betreuung der bestehenden, etablierten Kundenbasis vom Home-Office aus sowie deren kontinuierlichen Erweiterung 
• Technische Beratung der Kunden in Bezug auf die Auswahl von elektronischen Bauelementen
• Lösungsorientierter Projektvertrieb, ggf. Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
• Selbstständige Identifizierung und aktive Begleitung von Kundenprojekten
• Präsentation von Produkten, Lösungen und Konzepten beim Kunden
• Neukundengewinnung 
• Pflege und Ausbau der Kontakte zu den Herstellern und Einbeziehung der Hersteller in die Kundenbetreuung
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, der Technik und dem Marketing
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss

• Selbständiger Kundenkontakt und technische Kundenbetreuung/-support von Automotive OEM und Tier 1 
• Identifizierung von Entwicklungsprojekten sowie deren Durchführung und erfolgreicher Abschluss von Design-In‘s 
• Kompetenter interner und externer Ansprechpartner für technische Problemlösungen
• Erarbeiten von Lösungen sowie Unterstützung der Entwicklung beim Kunden vor Ort 
• Durchführung von technischen Trainings 
• Einführung neuer Produkte / innovativer Technologien
• Einschätzung von zukünftigen Trends 
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Entwicklung

• enge Zusammenarbeit im erweiterten Führungskreis  (Entwicklungsleitung, Geschäftsführung usw.)
• Weiterentwicklung  bestehender Prozesse in Hinblick auf Kosten, Zeitplan, Milestones und Ergebnis
• Optimierung aller Vertragsthemen (Werkverträge, Angebotswesen, Dokumentation)
• Projektleitung 
• Qualitätssicherung
• Aufbau notwendiger Management-Informations-Tools / Reporting
  
• Neukunden Akquise
• motivierende  Führung der Mitarbeiter 
• Weiterer Aufbau der Organisation sowohl von Seiten der Ressourcen als auch der angebotenen Dienstleistungen (Beispiel Testing)
  
• Entwicklung und Umsetzung einer tragfähigen Zukunftsstrategie/Roadmap in Hinblick auf externes Geschäft (Marktanalysen, Marketing und Vertrieb) 
  

• Analyse der aktuellen Geschäftssituation und Beziehung
• Im Rahmen von "one face to the customer" geht es um die  Bearbeitung von diversen aktuellen und diffizilen Projekten im internationalen Kontext   
• Management und Optimierung des bestehenden Volumens  sowie Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen für eine tragfähige Zukunft. 
• Steuerung international tätiger  Account Manager
• Enge Schnittstellenfunktion zur Business Unit sowie zu  den Bereichen Product Marketing, Pricing, Inside Sales, Application, Quality, Legal usw.
  
• Reporting

• Ansprechpartner für Kunden und die Schnittstelle zur Entwicklung

• Professionelle Beratung von Kunden durch die Entwicklung von Konzepten und Lösungsvarianten zusammen mit der Entwicklung

• Koordination der Projektsteuerung sowie agile Ressourcenplanung

• Internes Schnittstellenmanagement mit den unterschiedlichsten Bereichen, z.B die Klärung der Produktanforderungen mit dem Marketing und/oder den Kunden sowie Zuarbeiten anderer Bereiche (Musterbau, Testlabore intern/extern, Einkauf, Fertigung Produktmanagement)

• Führen und begleiten von Teil- oder Gesamtprojekten
• Kostenmanagement und Projektcontrolling 

• Erhaltung und Steigerung des Geschäfts mit bestehenden Automobilkunden durch das vorantreiben neuer Design-Ins
• Identifizierung und Realisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten auf dem Automobilmarkt
• Verantwortung des Verkaufsbudgets und der Design-In-Ziele
• Unterstützung des Kunden bei Design-In-Entwicklungen in Zusammenarbeit mit Produktmanagern und Field Applikation Ingenieuren
• Präsentation des ROHM-Wertversprechen gegenüber Wettbewerbern
• Bereitstellung von konsolidierten Kundenanforderungen für die Marketingabteilung und Produktmanager
• Definition neuer Produkte und Produktverbesserungen um ein kontinuierliches Wachstum zu generieren

• Aktive und eigenverantwortliche Weiterentwicklung bestehender und neu zu schaffender Kundenkontakte im Vertriebsgebiet Bayern und Österreich sowohl in kommerziellen als auch technischen Fragestellungen 
• In „Personalunion“ Head of Technical Support (Steuerung von Kundenanfragen gemeinsam mit Herstellern und deren FAEs)
• Weiterentwicklung von entsprechenden Tools und Reporting-Systemen
• Analyse von Kundenanforderungen und möglichen Applikationen
• Design-In- Aktivitäten und Produkt-Marketing
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebskollegen, Inside-Sales und Herstellern
• Reporting

• Analyse des aktuellen „Status Quo“ und möglicher weiterer Geschäftspotentiale. Darauf aufbauende Entwicklung einer zukunftsträchtigen und nachhaltigen Vertriebsstrategie 
• Umsetzung der abgestimmten Strategie 
• (Neu-)Ausrichtung der Geschäftsbeziehung des Key Accounts / Ausbau der Kundenbeziehung auf höchster Managementebene
• Relationship-Management und „Buy-in“ in Bezug auf die eigene Organisation 
• Motivierende Führung und Entwicklung des Vertriebsteams 
• Prozessoptimierung und „Escalation Management“ 
• Business Planning / Controlling / Reporting

- Erlangung eines umfassenden und tiefen Verständnis der qualitätsbezogenen Kundenanforderungen

- Übersetzung der Kundenanforderungen in interne Qualitätsvorgaben und Standards

- Aktive strategische Qualitätsplanung und Erarbeitung sowie Implementierung von Mechanismen

   zur Sicherstellung der Produkt- und Prozessqualität in der Produktion (IATF-zertifiziert)

- Controlling der qualitätsrelevanten Performance Indikatoren des Standard-Produktionsbetriebs

   sowie bei der Durchführung von Neu-Qualifikationen

- Fehlermanagement, Ableitung von Handlungsbedarf und Nachverfolgung von Optimierungsprojekten

- Aufbereitung der Qualitätsperformance für regelmäßige Reviews

• Selbstständige Betreuung und Weiterentwicklung von bestehenden Kunden in Bayern 
• Entwicklung definierter Fokus-Kunden mit Potential
• Neukundenakquisition
• Analyse der Kundenanforderungen / möglichen Applikationen
• Kompetente technische Betreuung und Beratung im Vertriebsgebiet
• Schnittstellenmanagement zu Vertriebskollegen, Internal Sales, Marketing und technischem Support 

• Umsetzen der strategischen Ausrichtung und Verantworten des Vertriebs weltweit

• Führen, Steuern und Entwickeln von 9 Vertriebsmitarbeiterinnen und -mitarbeitern

• Ausbauen bestehender und Aufbauen neuer Geschäftsbeziehungen sowie die Zusammenarbeit mit den Vertriebspartnern im Ausland

• Optimieren der Vertriebsprozesse und Reporting an die Geschäftsführung

• Steuern von Projekten in Zusammenarbeit mit den Abteilungen Technik und Fertigung

• Erarbeiten von Sonderlösungen zusammen mit der Abteilung Technik

• Erschließen neuer Applikationen und Märkte

• Kundenbesuche im In- und Ausland

• Organisation von und Teilnahme an Messen und Veranstaltungen

• erfolgreiche, eigenständige Betreuung von relevanten Key-Kunden
• Design-in Arbeit
• Aufbau von Neukontakten
• Unterstützung und Mentoring für Vertriebskollegen im Innen- und Außendienst
• intensive Zusammenarbeit mit diversen internationalen Herstellern. 
• Preisverhandlungen
• Präsentationen
• Reporting 

Sie entwerfen selber noch RF Halbleiter switches und LNAs für 4G/5G Anwendungen.

Sie koordinieren die Integration der entwickelten Halbleiter in Multichip Module

Sie sind der Mentor und Motivator für ein Ihnen unterstelltes Team von Entwicklern

Sie geben technische Hilfestellung für das Team

Sie dokumentieren und präsentieren Arbeitsergebnisse zum Management 

Sie arbeiten zusammen mit Marketing und dem Vertrieb an der Erstellung einer Roadmap für zukünftige Produkte

• Entwurf leistungselektronischer Systeme, Komponentenauswahl, Systemsimulation und Berechnungen
• Entwicklung von Referenz Designs, Application Notes und Evaluierungsboards
• Evaluierung und Charakterisierung neuer Produkte und Anwendungen im Labor
• Unterstützung von Geschäftschancen mit unsern Fokus Applikationen 
• Entwicklung von Tools und Lösungen für die Sales Promotion um die Spezifikationen und Anforderungen der Kunden zu erfüllen
• Enge Zusammenarbeit mit Application Engineers vor Ort sowie mit den Abteilungen Vertrieb und Marketing
• Repräsentation des Kunden gegenüber unserem Headquarter in Japan
• Repräsentation der Firma bei Leistungselektronik Organisationen und auf Konferenzen

• Lösungsorientierter Vertrieb im Umfeld „Power Supplies“ im PLZ Gebiet 2-5
• Fachkompetente Betreuung der bestehenden Kundenbasis sowie Intensivierung und Erweiterung der Geschäftsentwicklung 
• Analyse und Identifizierung von neuen Kundenpotentialen und Projekten, möglichen Applikationen und Einsatzmöglichkeiten der Produkte
• Analyse regionaler Märkte und Entwicklung sowie Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
• Ausbau des Geschäftes an kundenspezifischen Lösungen
• Kompetente technische Betreuung und Beratung im Vertriebsgebiet
• Rückführung des Kundenbedarfs an Produktmanagement und Projektmanagement sowie enge Zusammenarbeit mit dem Projektteam 
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, der Technik und dem Marketing sowie Partnern auf Herstellerseite
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss
• Tageweise Präsenz im Headquarter um technische Fragestellungen abzuklären