Jobs von SchuhEder Consulting GmbH

• Erarbeitung und Umsetzung einer nachhaltigen Strategie in
• Bezug auf Linienmanagement sowie Vertriebsroadmap
• Analyse und Definition erfolgversprechender Marktsegmente in Absprache mit Produkt-Line-Management und Herstellern
• Laufende Markt- und Mittbewerberbeobachtung zur Ableitung neuer Chancen
• Bewertung von Kunden, Projekten und möglichen Applikationen
• Identifikation neuer Kunden für den Bereich Power Management Produkte
• Proaktives Generieren und Nachverfolgen von Projektgeschäft
• Persönliche Betreuung und Weiterentwicklung von Interessenten und Kunden (Entwicklung, Einkauf und Management), ggf. auch gemeinsam mit Herstellern, Field Sales und Field Application Engineers)
• Übergabe in den Vertrieb

• Implementation of security measures to secure and harden embedded Linux systems
• Validation of security vulnerabilities (CVEs)
• Implementation and testing of security patches
• Support of security audits

• Analyse der aktuellen Unternehmenssituation sowie der bestehenden Aufbau- und Ablauforganisation
• Weiterentwicklung der Organisation  (Führungskultur, Mitarbeiterentwicklung, Prozessmanagement usw.)
• Strategieentwicklung für weiteres Wachstum und erfolgreiche Umsetzung 
• Verantwortung  für zwei relevante Key-Kunden
• allgemeine Geschäftsführungsaufgaben

• Zusammenstellung eines Entwicklungsteams
  
• Fachliche und disziplinarische Leitung von Entwicklungsprojekten
• Abdeckung operative Entwicklungsaufgaben im Projekt (Playing Captain/Lead-Developer) – Primär im Bereich Hardware-Entwicklung
• Strategie Entwicklung für den weiteren Auf- und Ausbau der Elektronik-Entwicklung zusammen mit dem Management
• Labor Auf- und Ausbau sowie operative Leitung des Entwicklungsbetriebes

• Analyse des aktuellen (Standard-) Produktportfolios in Bezug auf Applikationen, Märkte und Wettbewerb 
• Fokus auf die Weiterentwicklung des Marktes EV-Charging
• Enge Zusammenarbeit mit Kollegen im eigenen Team,  der Entwicklung, Applikation und Vertrieb sowie Kunden, als auch dem Marketing
• Kundenbesuche sowohl gemeinsam mit dem Vertrieb, als auch eigenständig 
• Entwicklung einer künftigen nachhaltigen und  stimmigen Produkt-Roadmap und deren effektive Umsetzung 
• Laufende Markt- und Wettbewerbsanalysen und deren Bewertung (z.B. Berechnung von Business Cases) 
  
• Verantwortlich für die Erstellung von System-/ Produktspezifikationen, 
• Schulung / Unterstützung des Vertriebs
• Produktpräsentationen 
• Definition und Einsatz von passenden Marketingtools (Pressearbeit / Messen etc.) 
• Reporting
  

• Acquire new business by promotion and design in activities together with the assigned FAE team
• Grow the business at given customer base by taking over the full responsibility and ownership for all customer belongings
• Expand customer relation on all levels  and manage opportunities
• Support the supply chain activities
• Lead the annual price negotiations

Die Hauptaufgabe als Werkstudent:in in unserem Team liegt in der Unterstützung unserer (Senior) Consultants primär bei der Bearbeitung von Kundenprojekten.

Zudem liegt der Schwerpunkt auf folgenden Tätigkeiten:

• Unterstützung bei Marktrecherchen
• Eigenständige Erstellung von Präsentationen
• Projektsupport & administrativer Support (z.B. Stellenanzeigen veröffentlichen)

• Disziplinarische & fachliche Führung der Hardware Entwicklungsabteilung
• Verantwortung der Ressourcenverteilung bzgl. aller Entwicklungsprojekte
• Ansprechpartner (intern & extern) im Eskalationsfall sowie als Sparringpartner
• Übergreifende Koordination der Projekte
• Freigabeverantwortung der Entwicklungs-Gates

• Sie identifizieren neue Anwendungen und generieren daraus zukünftiges Geschäft
• Sie helfen, die im Team erarbeiteten, Strategien erfolgreich umzusetzen
• Es ist auch Ihre Aufgabe neue Kontakte auf allen Ebenden des Kunden aufzubauen
• Zu Lösungsfindung beim Kunden arbeiten Sie optimal mit allen globalen internen Abteilungen zusammen
• Sie sind es gewohnt Fortschritte und auch Probleme regelmäßig zum Management zu berichten
  

• Kenntnissnahme diverser Anforderungsanalysen und Marktbewertungen mit Zielapplikationen und - Produkten aus dem Produkt Marketing
• Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing und weiteren Schnittstellen in Qualität, Projektleitung und Entwicklung - Entwicklung und Koordination von Produktstrategien und Produktroadmaps - Vorantreiben von Produktinnovationen und Definition neuer Produkte unter Berücksichtigung von USPs, Zielkosten und Zielterminen.
• Ableitung technischer Produktanforderungen und Koordination der Umsetzung innerhalb der Entwicklungsabteilung
• Leitung und Überwachung der definierten Milestones im Entwicklungsprozess bis hin zur Serienfertigung
• Verantwortung für den Produkt-Lebenszyklus inkl. Änderungsmanagement, Abkündigungen etc. 

• Verantwortung für die termingerechte Abwicklung von SW-Projekten
• Fachliche und disziplinarische Verantwortung für das embedded Software Team
• Ergebniskontrolle bezüglich der Zielerreichung sowie der Qualitäts-, Kosten- und Terminziele
• Ansprechpartner (intern & extern) im Eskalationsfall sowie als Sparringpartner
• Bedarfsplanung, -ermittlung und Beschaffung der benötigten Betriebsmittel
• Umsetzung der Unternehmensstrategie und der Unternehmenszielsetzungen innerhalb des Bereiches

• Kalkulation und Erstellung von Angeboten
• Unterstützung des Außendienstes und des Produktmanagements
• Verhandlungen mit Lieferanten
• Auftrags- und Bestellbearbeitung
• Kundenbetreuung von Neu- und Bestandskunden

• Systementwicklung bidirektionaler netzgekoppelter Leistungsumrichter (GCPC)
• Modellbasierter Entwurf, Simulation und Implementierung von robusten Regelungsverfahren für alle abzudeckenden Zustände im Energieversorgungsnetz
• Validierung und Optimierung der Regelverfahren im Labor mit Hilfe von Netzsimulatoren
• Umsetzung der Anforderungen aus relevanten Normen und Richtlinien zum Thema Netzanschluss von Ladeinfrastruktur, Batteriespeichersysteme und Erzeugeranlagen
• Unterstützung bei Design und Auslegung der wesentlichen Komponenten von GCPC unter Berücksichtigung der spezifischen Anforderungen

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden (Design-Ins)
• Analyse und Entwicklung sowie Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
• Vorbereitung und Führung von Preisverhandlungen
• Schnittstellenarbeit hin zu Marketing, Applikation, Distributionspartnern und Inside Sales
• Erstellen, umsetzen und überprüfen von Strategien in Zusammenarbeit mit dem Management
• Reporting
  

• Auf- und Ausbau des Kundenstamms vor allem im Umfeld von Industriekunden (Apparatebau, Antriebstechnik, Abfüllanlagen, Computertechnik, Energie, Kommunikation, Luftfahrt, Maschinenbau, Messtechnik, Maschinenbau, Medizintechnik, Medizintechnik, Raumfahrt, Radartechnik, Schaltungstechnik, Sensorik, Landwirtschaft, Consumer Electronics, Automatisierung, Raum & Luftfahrt, Haushaltsgeräte, I4.0)
• Erarbeitung und Umsetzung von Akquise Strategien
• Marktbeobachtung & Analyse
• Identifikation, Ansprache und Aufbau neuer Kunden 
• Kundenbetreuung von Neu- und Bestandskunden
• Angebots- und Auftragssachbearbeitung
• Beziehungsmanagement
• Einkauf von elektronischen Bauelementen / Verhandlungen mit Lieferanten
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss
• Mitwirkung bei Prozessoptimierung sowie im Innovationsmanagement

• Analyse der bestehenden Prozesse
• Konzeption von Verbesserungsmaßnahmen
• Vorstellung der Verbesserungsmaßnahmen vor Standortleitung und Geschäftsführung
• Dokumentation und Umsetzung der Verbesserungsmaßnahmen
• Aufsetzen und Weiterführung eines CIPs continuous improvement process

• Fachliche & disziplinarische Führung der Mitarbeiter:innen
• Analyse & Optimierung der Prozesse (organisatorisch & produktionstechnisch)
• Produktionsplanung
• Übergreifende:r Ansprechpartner:in für alle standortbezogenen Fragen

• Eigenständige Bearbeitung von Recruiting-Projekten (u.a. Definition von Anforderungsprofilen, Active Search, Direct Sourcing, Direktansprache, Durchführung Interviews,...)
• Kandidaten- und Bewerbermanagement
• Verantwortung für zwei bis drei Competence Center (z.B. Software, Leistungselektronik,...)
• Customer Relationship Management
• Mitarbeit bei Sonderprojekten (z.B. Kundenworkshops, Prozessberatung, Messen, Gehaltsreport,...)

• Analyse der aktuellen Geschäftssituation und Beziehung
• Im Rahmen von "one face to the customer" geht es um die  Bearbeitung von diversen aktuellen und diffizilen Projekten im internationalen Kontext   
• Management und Optimierung des bestehenden Volumens  sowie Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen für eine tragfähige Zukunft. 
• Steuerung international tätiger  Account Manager
• Enge Schnittstellenfunktion zur Business Unit sowie zu  den Bereichen Product Marketing, Pricing, Inside Sales, Application, Quality, Legal usw.
  
• Reporting

• Weltweites Bindeglied zwischen Herstellern und Kunden (Schwerpunkt Europa)
• Design-Ins
• Weiterentwicklung von Bestandskunden
• Steuerung der Vertriebsmannschaft
• „Linemanagement“ (Definition der Roadmap,  Preisverhandlungen, etc)
• Betreuung und Management der  EMS-Dienstleister
• Sicherstellung der Liefersicherheit

• Betreuung der bestehenden Kundenbasis sowie Intensivierung und Erweiterung der Geschäftsentwicklung 
• Kompetente technische Betreuung und Beratung der Kunden im Vertriebsgebiet  in Bezug auf die Auswahl von elektronischen Bauelementen
• Selbstständige Identifizierung  und Analyse von neuen Kundenpotentialen und Projekten, möglichen Applikationen und Einsatzmöglichkeiten der Produkte
• Ausbau des Geschäftes an kundenspezifischen Lösungen
• Präsentation von Produkten, Lösungen und Konzepten beim Kunden
• Analyse regionaler Märkte und Entwicklung sowie Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
• Pflege und Ausbau der Kontakte zu den Herstellern und Einbeziehung der Hersteller in die Kundenbetreuung
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, der Technik und dem Marketing
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss