Jobs von SchuhEder Consulting GmbH

• Drive & Maximize MCU billing at EMEA customers 
• Visit customers, Identify opportunities, Understand customer needs
• Be at customers, assess the situation
• Propose the right products, deliver the right message
• Take ownership of the customers base (customer and prospects)
• be pro-active in Scouting and drive business development
• Realize D-in, D-win (in synergy with Application team) 
• Business Management
• Manage pricing to maximize margin
• Follow MCU ramp up and forecasts
• Reporting to Management: 
• Issue Systematically visit reports in the standard form
• Ensure customers relationship and support service to value it at customer. 
• Raise support priority if needed.
• Share Market intelligence and understanding
• Identify market trends and ensure EMEA needs are taken into account at product definition level
• Make sure local competitive landscape is understood 
• Actively contribute to assigned vertical segments
• Quarterly updated presentations before the OR (customer / Market status )
• Promotion & brand creation
• support EMEA MCU and other Global promotional events
• Internal and channel communication
• Identify the right partners and set up co marketing actions to increase our market presence

• Drive and guide the verification activities incl. introducing new tools and methods
• Lead a team of verification and validation engineers
• Planning, tracking and execution of verification projects
• Advisory team member to all aspects of the ASIC development

• Analyse der bisherigen Umsatzstruktur, der bestehenden Kunden sowie möglicher neuer Marktpotentiale
• Motivierend und zielorientierte Führung Ihrer erfahrenen Mitarbeiter und deren Weiterentwicklung
• Ausarbeitung und Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie - Erschließung neuer Kunden und Umsatzpotentiale im Direktgeschäft sowie über Distribution
• Sonderprojekte als Mitglied des erweiterten Führungskreises von Europa mit crossfunktionalen Befugnissen

• Ausbau des Geschäftsvolumens mit Bestandskunden
• Branchenanalyse sowie Entwicklung und Umsetzung einer entsprechenden Vertriebsstrategie
• Akquisition von Neukunden im In- und evtl. europäischem Ausland
• Steigerung von Umsatz und Marktanteilen
• Internes Schnittstellenmanagement mit Innendienst und Produktion
• Reporting

• Definition und Umsetzung einer europaweiten Vertriebsstrategie mit dem Ziel Bestandskundengeschäft auszubauen und Neukundengeschäft zu gewinnen
• Kontinuierlicher Geschäftsausbau durch die strategische Hinzunahme neuer Lieferanten zur permanenten Erweiterung der Line Card in Zusammenarbeit mit Marketing
• Definition und Überwachung von Prozessen und Zielen für das Vertriebsteam
• Ziel- und ergebnisorientierte Führung und Förderung der Vertriebsmitarbeiter
• Dienstreisen zur Konzernmutter in Asien und Kunden innerhalb Europas

• Sicherstellen der wirtschaftlichen und termingerechten Prüfung und Kalibrierung von Baugruppen
• Prüfung kompletter Anlagen unter Berücksichtigung der Qualitätsanforderungen unter Einhaltung der einschlägigen Sicherheitsvorschriften
• Fachliche und disziplinarische Führung der Mitarbeiter des Prüffeldes
• Technische Unterlagen und konstruktive Vorgaben auf optimale Umsetzbarkeit prüfen, ggf. ergänzen und berichtigen
• Enge Zusammenarbeit mit allen Abteilungen im Haus sowie dem Field-Service
• Technische, fachliche und organisatorische Unterstützung bei Kundenabnahmen
• Termingerechter Abtransport fertig geprüfter Systeme
• Freigabe der Prüfprotokolle
• Einhaltung der Vorschriften des Strahlenschutzes. Ausbildung zum Strahlenschutzbeauftragten.
• Kontinuierliche Verbesserung der Prozesse und Abläufe
• Einsatzmöglichkeit neuer Prüfverfahren anregen, umsetzen und einsteuern
• Durchführen von Projekten zur Verbesserung des PPI-Lean Standards (5S, Wertstromanalyse, 3P etc.)
• Mitarbeit oder Übernahme anderer, teils internationaler, Produktionsprojekte
• Aktive Mitwirkung bei den jährlichen AOP-Planungen

• Analyse und Optimierung aktueller Prozessthemen
• Übergreifende Koordination und Gesamtprojektplanung
• „indirekte“ Führung diverser Schnittstellenfunktionen
• Projektorganisation und Leitung des Kernprojektteams
• Kundeninterface, projektbezogene Kommunikation mit Kunden
• Steuerung des Änderungsmanagements
• Festlegung der Projektstruktur
• Projektcontrolling
• Risikomanagement
• Vertragsmanagement

• Fachliche und personelle Führung des Teams aus Softwareentwicklern sowie aktive Mitarbeit 
• Weiterentwicklung des Design- und Entwicklungsprozesses unter Anwendung führender Methoden und Tools
• Sicherstellen der Firmware- und Produktqualität durch Einhaltung und stetige Verbesserung des Entwicklungsprozesses und der Qualitätskontrolle
• Enge Zusammenarbeit mit dem R&D Management-Team

• Provides expert technical leadership in coordinating, facilitating, motivating, and directing efforts of cross-functional program teams and ensures efficient use of team resources.
• Develops and gains support for program objectives. Documents and monitors program objectives and ensures countermeasures are initiated to correct unfavorable variances.
• Works with internal and external resources to maintain strong customer relationships with dedication to customer program schedules.
• Ensures customer and Company requirements are met including quality, timing, and other related aspects of programs.
• Participates in continuous improvement efforts. Researches, recommends, and initiates implementation of enhancements to products, processes and programs. Performs other duties as necessary and/or provides work direction to other staff.
• Provide technical and project leadership in a cross-function team from concept to launch
• Meet project deliverables and project all requirements. Full knowledge of customer SOW and requirements
• Effectively communicate project status and proactively manage risk
• Acts as primary interface to customer for all project issues
• Develop and maintain a project timing charts depicting ability to meet customer’s milestones
• Establish countermeasures when the project deliverables are at risk
• Initiate, maintain, and publish the program open issues report
• Initiate the review of lessons learned/best practices of other programs and document new ones from each project.
• Other duties as assigned

• Verantwortung für den Produktionsbereich Elektronik-Komplettierung
• Organisieren, steuern und überwachen der Produktionsabläufe im Hinblick auf Quantität und Qualität
• Sicherstellung eines termin- und qualitätsgerechten Produktionsablaufes
• Fachliche und disziplinarische Führung, Weiterentwicklung und Motivation der unterstellten Mitarbeiter/innen (ca.140 Mitarbeiter/innen)
• Bericht an den Leiter Produktion
• Sicherstellung der Erreichung aller operativen Ziele für den Bereich sowie Budgetverantwortung
• Sicherstellung der Produktqualität, Termintreue und Produktivitätsweiterentwicklung
• Betriebsmittelplanung- und Steuerung inkl. Instandhaltung
• Umsetzung von Prozessabläufen sowie beständige Optimierung derselben in Zusammenarbeit mit der Industrialisierung

Planung des Bedarfs und des Materialflusses

• Eigenständige Kommunikation, Durchführung und Koordination aller Aufgaben und zentraler koordinativer Ansprechpartner für Kunde und Fabrik
• Prüfung bzw. Bestätigung des Kundenbedarfs und der Bestellungen
• Durchführung der IPSI (Inventory-Purchase-Sales-Inventory) bezogenen Aktivitäten, inkl. der Bestellung an die Fabriken und deren Überwachung zur Lieferung
• Kontrolle des VMI (Vendor-managed Inventory) und der Screening Aktivitäten
• Eigenständige Durchführung und Koordination bei kritischen Lieferungen wie Allokationen

Business Support

• Abwicklung von Muster und NRE – Kosten (Non-recurring engineering costs)
• Überwachung des Serienanlaufes sowie Start of Project (SOP) & End of Project (EOP) Kontrolle
• Koordination beim Abschluss neuer Verträge
• Unterstützung der Organisation bei Reportings

Interne Vertriebsunterstützung und Controlling

• Preiskontrolle, Preislistenpflege und Reporting
• Initiierung und Koordination notwendiger Schritte zur Erfüllung der kundenspezifischen Anforderungen
• Unterstützung bei internen und externen Audits 

• Erstellen einer Roadmap in abteilungsübergreifender Zusammenarbeit und Unterstützung bei wichtigen Unternehmensentscheidungen.
• Trend-Scouting, evtl. Umsetzung von Neuentwicklungen
• Weiterentwickeln der Produkte und Koordination der Produktänderungen nach Kundenwünschen
• Erstellung eines Release-Plans / Terminierung der finalen Produkteinführungen
• Marktanalysen und Pricing sowie Zusammenarbeit mit dem Marketing
• Schulungen und technische Unterstützung des Vertriebs

• Support demand creation and increase design-ins and market share of assigned products at assigned EMEA customers in all automotive applications
• Identify, manage and report opportunities and project awards to management 
• Ensure technical support in collaboration with regional application lab and product Division for awarded projects at assigned customer base to ensure business fulfillment
• Coordinate assigned products promotion in EMEA 
• Conduct product trainings and webinar, internally and externally, for the campanys FSEs / FAEs and customer
• Analyze customer applications and major trends to identify new product needs
• Contribute to new product roadmaps and new product definitions
• Benchmark the products versus competitor products
• Conduct marcom activites of assigned products

• Aufbau der Abteilung
• Motivierende und zielorientierte Führung und Weiterentwickeln eines ca. 15-köpfigen Teams
• Sicherstellen einer wirtschaftlichen Materialdisposition und Produktionsplanung unter Beachtung der Material-, Anlagen- und Personalverfügbarkeit
• Schnittstelle zu Strategischem Einkauf, Vertrieb und Produktion, sowie Koordination von Liefertermin und -menge mit Kunden und Lieferanten
• Kapazitätsplanung in Zusammenarbeit mit den Abteilungen Vertrieb, Produktion und Industrialisierung
• Beständige Weiterentwicklung der Prozesse zur Auftragsabwicklung
• Initiierung von Projekten zur Steigerung der Produktivität und zur Verbesserung der Termintreue mit dem Ziel der „rückstandsfreien Produktion“
• Bestandssteuerung / Bestandscontrolling
• Optimierung der Supply Chain in Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktion und Einkauf

• Support demand creation and increase design-ins and market share of assigned products at assigned EMEA customers in all automotive applications
• Identify, manage and report opportunities and project awards to management 
• Ensure technical support in collaboration with regional application lab and product Division for awarded projects at assigned customer base to ensure business fulfillment
• Coordinate assigned products promotion in EMEA 
• Conduct product trainings and webinar, internally and externally, for FSEs / FAEs and customer
• Analyze customer applications and major trends to identify new product needs
• Contribute to new product roadmaps and new product definitions
• Benchmark the products versus competitor products
• Conduct marcom activites of assigned product

• Work with sales & marketing teams to identify and win designs with assigned automotive customers in EMEA regions
  
• Manage technical product presentations, product roadmap updates, and trainings to automotive customers
• Provide technical support to customers in EMEA regions and to the company’s sales and marketing staff
• Take the lead in all customer technical requirements to ensure smooth customer product selection, evaluation, design-in, design-win, qualification and mass production; Work directly with customer engineering teams, technical purchasing and factory teams
• Active project management to maintain and communicate customer evaluations
• Review customer specifications and determine present and future customer product requirements; Interpret design, application and service information and provide feedback to marketing, product planning and application teams
• Active project management to maintain and communicate customer evaluations, designin, design-win, qualification schedules and mass production ram up
• Provide quick response and resolution to customer technical issues and problems
• Review customer specifications and implementation and troubleshoot system compatibility issues.
• Coordinate PCN communication, coordinate technical activity related to quality problem investigation and resolution; Ease communication between the company and customers Quality representatives
• Co-working and sync-up with development team in HQ, Korea during the work period

• Sie betreuen und entwickeln bestehende Kunden
• Sie gewinnen neue Kunden
• Vorantreiben von Design-In Aktivitäten
• Vorbereitung und Führung von Preisverhandlungen
• Kundenbedürfnisse von heute und morgen erfassen
• Finden von überzeugenden Kundenlösungen
• Kundenbeziehungen aufbauen, pflegen und in Win-Win-Partnerschaften überführen
• Kundenstrategien in alle notwendigen Ebenen kommunizieren
• Sicherstellung der geplanten sowie Ausbau bestehender Umsatzziele
• Sie arbeiten eng mit diversen internen Abteilungen zusammen
• Reporting

• Strategische und inhaltliche Planung der Qualitätssicherung und Lieferantenentwicklung
• Analysieren von Qualitätsabweichungen (unter Anwendung von Fach- und Methodenkenntnissen) in enger Zusammenarbeit mit Lieferanten und Fachbereichen
• Verantwortung für Erstmusterprüfung, Requalifikation und Serienfreigabe
• Eigenverantwortliche Planung und Durchführung von Produkt- und Lieferantenaudits
• Analyse und Bewertung von Reklamationen
• Erstellen und Analysieren von Kennzahlen zur kontinuierlichen Verbesserung der Qualität
• Mitgestalten der Vorgaben für den Fertigungs- und Qualitätssicherungsprozess
• Fachliche Führung des Teams Qualitätssicherung (5 Mitarbeiter)

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden (Design-Ins)
• Analyse regionaler Märkte und Entwicklung sowie Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
• Vorbereitung und Führung von Preisverhandlungen
• Schnittstellenarbeit hin zu Marketing, Applikation, Distributionspartnern und Inside Sales
• Reporting

• Analyse der aktuellen Ist-Situation
• Erarbeitung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie in Hinblick auf Märkte, Applikationen, Wettbewerb, Direkt- und Distributionsgeschäft
• Zielorientierte und motivierende und Führung der Mitarbeiter und deren Weiterentwicklung
• Übernahme strategischer Kunden
• Unterstützung bei Preisverhandlungen etc.
• Enge Schnittstelle zu Gesamtvertriebsmanagement, Distributoren und Business Units
• Forecasting und Reporting zum Vertriebsmanagement

• Umfassendes Produkt Management für 2 Hauptlinien
• Technische Unterstützung von Kunden und dem eigenen Vertrieb
• Marktanalyse und Identifikation von neuen Einsatzmöglichkeiten für die zu betreuenden Produkte
• Einführung neuer Produkte und das Entwickeln neuer Applikationsideen
• Intensive Kommunikation mit dem Hersteller und der eigenen Technik
• Produktpräsentationen mit der Herausstellung des Kunden Mehrwertes
• Unterstützung und Steuerung der Vertriebsmannschaft

• Technische Betreuung von Schlüsselkunden im Kundenteam Electronics & Cable
• Projektleitung für Neuanfragen
• Erstbewertung von technischen Anfragen, Reklamationen und Änderungen
• Projektcontrolling und -verantwortung im zugeordneten Kundensegment
• Analyse der Markt- und Technologieentwicklung zur Ableitung der strategischen Ausrichtung im zugeordneten Kundenbereich

• Application marketing for Industrial Automation market
• Product management for the companys portfolio of AC/DCs, Sensors, Motor Drivers, and other general purpose ICs
• Grow the business by understanding system and application requirements and providing value added solutions to customers
• Drive the business discussions internally and externally together with sales forces
• Identify focus applications and products and define new solutions and market strategies
• Trigger new product developments in close interaction with the business divisions and regional application engineers and product managers
• Prepare and execute Go-To-Market plans
• Solution presentations to customers, distributors and internal organisation
• Support promotion activities at fairs and similar events

• Analyse des aktuellen Produktportfolios und Skillsets der Company 
• Analyse der Kundenstruktur mit Fokus auf künftig mögliche und gewünschte Applikationen 
• Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Portfoliostrategie in enger Zusammenarbeit mit Herstellern, 3rd Parties, Kunden und eigenen Teams  
• Mittelfristige Übernahme von konkreter Business Verantwortung für einen großen Geschäftsbereich

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden (Design-Ins)
• Analyse regionaler Märkte und Entwicklung sowie Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
• Vorbereitung und Führung von Preisverhandlungen
• Schnittstellenarbeit hin zu Marketing, Applikation, Distributionspartnern und Inside Sales
• Reporting

• Entwicklung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie und deren Umsetzung bei definierten Kunden.
• Vorbereitung eines Business Plans in enger Zusammenarbeit mit den jeweiligen Business Units
• Intensive Kundenbetreuung auf allen Ebenen (Technik, Qualität, Logistik, Vertragswesen)
• Weiterentwicklung von Neugeschäft bei bestehenden Kunden
• Schnittstellenfunktion zu relevanten internen Funktionen
• Reporting

• Fachliche Koordination, Weiterentwicklung und disziplinarische Führung der embedded SW-Abteilung mit 10 Mitarbeiter
• Definition und Etablierung von Standards (Architektur, Prozesse, Methoden und Tools)
• Prozessgestaltung und -optimierung für einen optimalen SW-Entwicklungsprozess
• Erfahrung in modernem Projektmanagement wie beispielsweise Scrum etc.
• Unterstützung bei der Erstellung von Projektplänen und Steuerung der bedarfsgerechten Ressourceneinteilung sowie Mitarbeit bei der Erstellung von Angeboten
• Entwicklung von Softwarelösungen im Umfeld von Embedded Betriebssystemen
• Sicherstellung der Software-Qualität
• Aufbau von Technologie-Partnerschaften und Kollaborationen
• Zusammenarbeit mit externen Dienstleistern und deren Steuerung
• Stellvertretung des Bereichsleiters Innovation, Research & Development

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden (Design-Ins)
• Analyse regionaler Märkte und Entwicklung sowie Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
• Vorbereitung und Führung von Preisverhandlungen
• Schnittstellenarbeit hin zu Marketing, Applikation, Distributionspartnern und Inside Sales
• Reporting

• Hardware Entwicklungen mit unseren Embedded Computer Module und Single Board Computers auf X86 und/oder ARM Basis für industrielle Anwendungen 
• Lösen und umsetzen technischer Anforderungen von Entwicklungsprojekten in Europa und weltweit
• Intensive Entwicklungsbegleitung der Design Win/ Design-in Phase zusammen mit unseren Kunden 

• Aktive und eigenverantwortliche Entwicklung des Potenzials von Stammkunden und Ausbau einer langfristigen und vertrauensvollen Zusammenarbeit 
  
• Neukundengewinnung 
• Analyse der Kundenanforderungen und möglichen Applikationen
• Kompetente technische Betreuung und Beratung sowie Begleitung von Design-Ins
• Schnittstellenmanagement zu Inside Sales und Einkauf
• Reporting