Jobs von SchuhEder Consulting GmbH

• Selbstständige Betreuung und Weiterentwicklung von bestehenden Kunden - Sie führen Kundenbesuche persönlich wie auch virtuell (Webmeetings) durch
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen 
• Neukundenakquisition
• Analyse der Kundenpotentialen / möglichen Applikationen, kompetente technische Betreuung und Beratung
• Koordination und Umsetzung der Sales-Aktivitäten in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst und anderen Außendienstkollegen
• Präsenz im Headquarter um technische Fragestellungen abzuklären

• Selbständiger Kundenkontakt und technische Kundenbetreuung/-support von Automotive OEMs und Tier 1 im Bereich Camera Image Sensor Applikationen
• Identifizierung von Entwicklungsprojekten sowie deren Durchführung und erfolgreicher Abschluss von Design-In‘s 
• Kompetenter interner und externer Ansprechpartner für technische Problemlösungen
• Erarbeiten von Lösungen sowie Unterstützung der Entwicklung beim Kunden vor Ort 
• Durchführung von technischen Trainings 
• Einführung neuer Produkte / innovativer Technologien
• Einschätzung von zukünftigen Trends 
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Entwicklung

• Selbständiger Kundenkontakt und technische Kundenbetreuung/-support von Automotive OEM und Tier 1 
• Identifizierung von Entwicklungsprojekten sowie deren Durchführung und erfolgreicher Abschluss von Design-In‘s 
• Kompetenter interner und externer Ansprechpartner für technische Problemlösungen
• Erarbeiten von Lösungen sowie Unterstützung der Entwicklung beim Kunden vor Ort 
• Durchführung von technischen Trainings 
• Einführung neuer Produkte / innovativer Technologien
• Einschätzung von zukünftigen Trends 
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Entwicklung

- Entwicklung und Umsetzung der künftigen Vertriebs-Roadmap 

- Definition und (persönlicher)  Aufbau von weiteren strategische Netzwerken und Partnern im internationalen Umfeld

- „Customer Relationship Management“ auf „Executive Level“ 

- Networking

- Führung, Weiterentwicklung und weiterer Aufbau des Vertriebsteams  

- Schnittstellenmanagement hin zu anderen Unternehmensbereichen wie Service / Schulung / Entwicklung 

- Prozessoptimierung

- Reporting

• Ausbau des Geschäftsvolumens mit Bestandskunden
• Branchenanalyse sowie Entwicklung und Umsetzung einer entsprechenden Vertriebsstrategie
• Akquisition von Neukunden im In- und europäischem Ausland
• Steigerung von Umsatz und Marktanteilen
• Internes Schnittstellenmanagement mit Innendienst und Produktion
• Reporting 

• Analyse der aktuellen Gegebenheiten 
• Führung von 2 strategischen Einkäufern
• Eigenverantwortliche strategische Vorbereitung der Beschaffung von elektronischen Bauelementen am nationalen sowie internationalen Liefermarkt
• Enge Abstimmung zu den Schnittstellen Produktion, Entwicklung, Sales und Firmenverbund
• Umsetzung der Lieferanten- und Warengruppenstrategie
  - Ongoing Tracking (Veränderungen/ Anpassungen in Abstimmung mit den Vorgaben der Firmengruppe)
  - Stetige Verbesserungen und Konditionen (Terms of Payment, Terms of Delivery, Bonus Kick-Backs)
  - Stetige Versorgungsverbesserung
  - Lieferantenauswahl- und Entwicklung in Abstimmung mit dem Quality Management
• Aktives Warengruppenmanagement
  - Kostenvorteile über alle Warengruppen für den Standort erarbeiten, analysieren und umsetzten
  - Jährliche Einsparungen ausarbeiten
  - Jahrespreisgespräche für den lokalen Standort

• Mitverantwortung für das gesamte Supply Chain Management von der Beschaffung bis zum Warenausgang
• Stetige Weiterentwicklung und Optimierung der SCM Prozesse, insbesondere Bestandsminimierung bei Sicherstellung der Versorgungssicherheit
• Umsetzung von Lean - Management Konzepten zur Vermeidung von Verschwendungen und Erarbeitung von Einsparpotentialen
• Erarbeitung und Steuerung der internen Kommunikationsprozesse insbesondere mit dem Vertrieb, sowie erster Ansprechpartner für Lieferanten
• Projektleitung und Projektmitarbeit in themen- und bereichsübergreifenden Projekten
• Erarbeitung von Min/Max Beständen in Abhängigkeit der Umschlagshäufigkeit
• Weiterentwicklung des KPI-Reportings
• Analyse von Versorgungslücken und proaktive Identifizierung von Lösungen zur Bewältigung von Lieferengpässen

• Sie sind für den Vertrieb der Home und Industry Speichersysteme zuständig
• Sie erschließen neue Absatzkanäle
• Sie sind für die Neukundenakquise und Betreuung bestehender Kunden und Absatzkanäle zuständig
• Sie bauen langfristige Geschäftsbeziehungen aus
• Sie arbeiten bei der Erstellung potentieller Zielkundenprofile und Marktsegmente mit
• Sie realisieren vereinbarte Vertriebsziele unter Berücksichtigung der Produktstrategie
• Sie führen Bedarfsanalysen sowie Produktpräsentationen und Schulungen durch
• Sie nehmen an Messen und Kundenveranstaltungen teil
• Sie sind zusammen mit dem Vertriebsinnendienst für die Kalkulation und Angebotserstellung, -bearbeitung sowie -verfolgung zuständig

• Umfassendes Produkt Management für 2 Hauptlinien
• Technische Unterstützung von Kunden und dem eigenen Vertrieb
• Marktanalyse und Identifikation von neuen Einsatzmöglichkeiten für die zu betreuenden Produkte
• Einführung neuer Produkte und das Entwickeln neuer Applikationsideen
• Intensive Kommunikation mit dem Hersteller und der eigenen Technik
• Produktpräsentationen mit der Herausstellung des Kunden Mehrwertes
• Unterstützung und Steuerung der Vertriebsmannschaft

• Führung von ca. 5 Mitarbeitern
• Leitung und Koordination der Disposition
• Abstimmung zwischen Auftragsplanung und Einkauf
  
• Sicherstellen der termingerechten Beschaffung von Materialien innerhalb der SCM (Elektronischen Bauelementen, Mechanik, PCBs, Kunststoff) unter Berücksichtigung von Qualität, Preis und Lieferzeit 
• Einleitung von Beschaffungsvorgängen mit interner Bedarfsklärung
  
• Sicherstellen und Überwachen der Materialverfügbarkeit
• Bewerten von Lieferflexibilität und -zuverlässigkeit
  
• Einleitung bestandsreduzierender Maßnahmen   
• Einholen und Auswerten von Angeboten, auch für Sonderlösungen
• Vergleichen von Lieferbedingungen, Mengen und Preisen
• Prozessoptimierung bei der Beschaffung von elektronischen Bauteilen         
• Pflege aller einkaufsrelevanten Daten und Stammdaten im CRM System
• Unterstützung beim Lieferantenmanagement

• Lösungsorientierter Vertrieb im Umfeld „kundenspezifische Induktivitäten“ und passive Bauelemente- Sie führen Kundenbesuche persönlich wie auch virtuell (Webmeetings) durch
• Betreuung der bestehenden Kundenbasis sowie deren kontinuierliche Erweiterung mit Fokus in der DACH-Region
• Analyse regionaler Märkte und Entwicklung sowie Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
• Aktiver (Neukunden-) Vertrieb im definierten Gebiet
• Betreuung und Koordination bestehender Schlüssel-Kunden - auch gebietsübergreifend
• Analyse von Kundenpotentialen, möglichen Applikationen und Einsatzmöglichkeiten der Produkte
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, der Technik, dem Marketing sowie Schnittstellenfunktion zum Werk
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden (Design-Ins)
• Analyse regionaler Märkte und Entwicklung sowie Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
• Vorbereitung und Führung von Preisverhandlungen
• Schnittstellenarbeit hin zu Marketing, Applikation, Distributionspartnern und Inside Sales
• Reporting

• Übernahme und Betreuung der bestehenden, etablierten Kundenbasis in Norddeutschland sowie deren kontinuierlichen Erweiterung 
• Technische Beratung der Kunden in Bezug auf die Auswahl von elektronischen Bauelementen sowie kundenspezifischer Systeme und Module
• Lösungsorientierter Projektvertrieb, ggf. Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
• Selbstständige Identifizierung und aktive Begleitung von Kundenprojekten
• Präsentation von Produkten, Lösungen und Konzepten beim Kunden
• Neukundengewinnung 
• Pflege und Ausbau der Kontakte zu den Herstellern und Einbeziehung der Hersteller in die Kundenbetreuung
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, der Technik und dem Marketing
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss

• Einkaufsverantwortung für drei Standorte in Deutschland und Osteuropa im Materialgruppeneinkauf / Warengruppeneinkauf für elektronische Bauelemente    
  
• Einleitung von Beschaffungsvorgängen mit interner Bedarfsklärung
• Eigenverantwortliche Verhandlung  von Lieferbedingungen (Mengen, Preise, Termine, Logistik) mit in- und ausländischen Lieferanten (Herstellern und Distributoren)
• Abschluss von Preis- und Rahmenvereinbarungen sowie Vertragsgestaltung (auch nach ausländischem Recht)
• Auswahl, Aufbau, Bewertung und Entwicklung von Lieferanten im In- und Ausland
• Identifizierung und Aufzeigen von Alternativbauteilen- und Lieferanten in Rücksprache mit der Entwicklungsabteilung bzw. EMS-Auftraggebern 
• Qualitätsfragen in Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen klären, technische Unterlagen z.B. Lasten-/Pflichtenheft kaufmännisch aufbereiten und mit den Fachabteilungen abstimmen.
• Analysieren von (internationalen) Beschaffungsmärkten, Tendenz der Liefermärkte erkennen sowie Chancen und Risiken bewerten, Ableiten/Entwickeln und Einführung von Einkaufsstrategien
• Identifizierung von Einsparungspotentialen und Schaffung von Kostentransparenz
• Risikomanagement für elektronische Bauteile

• Professionelle Betreuung, Weiterentwicklung und Koordination von strategisch wichtigen Key Kunden im Geschäftsbereich "Automatisierung - Automotive"
• Analyse von weiteren europäischen Kundenpotentialen 
• komplexes Projekt- und Programm-Management
• Preis- und Vertragsverhandlungen
• Schnittstellenmanagement über alle Funktionen hinweg (Vertrieb, Quality, Inside-Sales und Logistik) 
• Reporting
  

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden (Design-Ins)
• Analyse regionaler Märkte und Entwicklung sowie Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
• Vorbereitung und Führung von Preisverhandlungen
• Schnittstellenarbeit hin zu Marketing, Applikation, Distributionspartnern und Inside Sales
• Reporting