VP Sales EMEA

SchuhEder Consulting GmbH

München

Zielsetzung

In dieser Funktion definieren Sie die künftige strategische Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten. Sie sind für die Erreichung der Unternehmensziele Umsatz, Marge, Kundenwachstum, Kostenmanagement sowie Rentabilität verantwortlich. Als ausgewiesene Führungspersönlichkeit sind Sie in der Lage, Ihr Mitarbeiterteam zielorientiert und motivierend zu führen und weiter zu entwickeln.

Unternehmen

Unser Klient ist ein renommiertes Handelsunternehmen im High-Tech Umfeld.

Hauptaufgaben

  • Analyse und Optimierung der aktuellen Aufbau- und Ablauforganisation 
  • Erarbeitungen und Umsetzung von Wachstums- und Vertriebsstrategien zur Erreichung der Umsatz- und Profitabilitätsziele auf Basis datengestützter interner und externer Analysen sowie der Unternehmensstrategie
  • Enge Zusammenarbeit mit Key Kunden – Identifikation der Bedürfnisse und deren Umsetzung 
  • Weiterentwicklung einer begeisternden „Customer Experience“ 
  • Management von Transformations- und Digitalisierungsprozessen 
  • Intensives Schnittstellenmanagement – auch im internationalen Umfeld 
  • Repräsentation auf Messen sowie  in der Fachpresse und im Social Media 




Anforderungen

  • Akademischer Hintergrund, idealerweise der Ingenieurwissenschaften mit Aufbaustudium zum MBA, alternativ der Wirtschaftswissenschaften bzw. vergleichbar
  • „Moderne“ Sales-Management-Persönlichkeit mit der richtigen Mischung aus persönlicher Kundenansprache und einer intelligenten Verzahnung hin zu digitalen Geschäftsmodellen 
  • Belastbare  digitale Kompetenzen  
  • Mehrjährige Berufserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen in leitenden Positionen im Bereich  B2B Sales an Großkunden, idealerweise in den Bereichen MRO oder elektronischen Komponenten
  • Klares Verständnis von Supply Chain, Beschaffungsprozessen und -bedürfnissen 
  • Ausgeprägte Kundenorientierung, exzellente Verhandlungsskills und Kommunikationsfähigkeiten
  • Gewohnt, auch in  geografisch verteilten Teams sowie in Matrix Organisationen sicher und zielführend zu agieren
  • Schnelle Auffassungsgabe und sicheres Urteilsvermögen mit Blick auf Kundenbedürfnisse und Machbarkeit
  • Ausgeprägte Teamorientierung und hohe Sozialkompetenz 
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie Erfahrungen im internationalen Umfeld



Für die bessere Lesbarkeit des Textes wird auf die Verwendung geschlechtsspezifischer Sprachformen verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten für alle Geschlechter.


Interesse?

Renate Schuh-Eder
089 452 4496 - 14
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