Technical Sales Manager (Elektronikdistribution) - Bayern + Österreich

Zielsetzung

Es handelt sich um eine neu geschaffene zusätzliche Position aufgrund des starken Wachstums. Die Zielsetzung der Position liegt in der kontinuierlichen Entwicklung von bestehenden Kunden. Zudem sollen nachrückende Kunden „hochgezogen“, generierte Leads bearbeitet, sowie neue Kunden gewonnen werden. Der Anteil von kundenspezifischem Geschäft soll weiter ausgebaut werden.

Unternehmen

Unser Klient ist ein erfolgreicher, inhabergeführtes Distributionsunternehmen für Halbleiter-Bauelemente.

Hauptaufgaben

• Betreuung der bestehenden Kundenbasis sowie Intensivierung und Erweiterung der Geschäftsentwicklung 
• Kompetente technische Betreuung und Beratung der Kunden im Vertriebsgebiet  in Bezug auf die Auswahl von elektronischen Bauelementen
• Selbstständige Identifizierung  und Analyse von neuen Kundenpotentialen und Projekten, möglichen Applikationen und Einsatzmöglichkeiten der Produkte
• Ausbau des Geschäftes an kundenspezifischen Lösungen
• Präsentation von Produkten, Lösungen und Konzepten beim Kunden
• Analyse regionaler Märkte und Entwicklung sowie Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
• Pflege und Ausbau der Kontakte zu den Herstellern und Einbeziehung der Hersteller in die Kundenbetreuung
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, der Technik und dem Marketing
• Eigenverantwortliche Preisverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss

Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation 
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im technischen Design-In orientierten Vertrieb von elektronischen Bauelementen
• Umfassendes Verständnis und Erfahrung über relevante Applikationen und Industrien
• Applikations- und Design-in versiert
• Netzwerk zu relevanten regionalen Kunden 
• Kommunikationsstärke und Kontaktfreude
• Lösungs- und vertriebsorientiertes Denken
• Selbständiger Arbeitsstil mit hohem Grad an Eigenmotivation
• Sicheres und überzeugendes Auftreten bei Kunden und Herstellern
• Verhandlungsgeschick
• Gute Englischkenntnisse
• Reisetätigkeit im Vertriebsgebiet sowie tageweise Präsenz im Headquarter (Landkreis München)

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Für die bessere Lesbarkeit des Textes wird auf die Verwendung geschlechtsspezifischer Sprachformen verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten für alle Geschlechter.